25 hiba, amit üzletkötők rendszeresen elkövetnek

Szerző

Fordító

Budapest

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Bevezetés	11
1. hiba: Nem vagy megszállottja a szakmádnak	13
2. hiba: Nem hallgatod figyelmesen a vevőjelöltet	18
3. hiba: Nem éled bele magad a vevőjelölt helyzetébe	22
4. hiba: Ellenfélként kezeled a vevőjelöltet	25
5. hiba: Hagyod, hogy a figyelmed elkalandozzék	30
6. hiba: Nem jegyzetelsz	34
7. hiba: Elhanyagolod az ügyfélkövetést	38
8. hiba: Nem tartasz kapcsolatot korábbi üzletfelekkel	41
9. hiba: Nem tervezed meg hatékonyan a napodat	43
10. hiba: Nem ügyelsz a megjelenésedre	46
11. hiba: Rosszul használod az üzletkötés eszközeit	49
12. hiba: Nem a vevőjelölt szemszögéből nézed a dolgokat	51
13. hiba: Nem vagy büszke a munkádra	54
14. hiba: Győzködsz, ahelyett, hogy megoldást kínálnál az ügyfélnek	58
15. hiba: Lebecsülöd a vevőjelölt intelligenciáját	61
16. hiba: Nem vagy naprakész	64
17. hiba: Siettesd a kötést	67
18. hiba: Nem aknázod ki a referenciák erejét	71
19. hiba: Nem tekinted magad egyenrangúnak a vevőjelölttel	73
20. hiba: Hajlamos vagy arra, hogy az ígérkező nagy üzletet biztosnak tekintsd	77
21. hiba: Az elutasítást személyes sértésként kezeld	81
22. hiba: Nem vállalod a felelősséget	85
23. hiba: Lebecsülöd a vevőkeresés fontosságát	88
24. hiba: A negatívumokra fókuszálsz	91
25. hiba: Hiányzik belőled a versenyszellem	94
Gyorsan áttekinthető összefoglalás	97