Forever Living Products

Avagy hogyan élj a lehetőségekkel

Szerző

Kindzierszky Emil

Lektor

Dr. Mileszné Bús Anikó

Bognár Ilona

'Kindzierszky Emil: Forever Living Products ' összes példány

Kiadó:	Harmónia Humán Tréning Kft.
Kiadás helye:
Kiadás éve:
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	304 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

Ez a könyv úgy született, hogy észre sem vettem. Mint trénert, egy alkalommal felkértek, hogy tartsak képzést a Forever Living Products Kft. egy kis csoportja részére. Mint valamennyi tréningemre,... Tovább

Tartalom

Ajánlás	3
Köszönetnyilvánítás	7
Előszó	8
Hogyan használd ezt a könyvet	11
Kezdeti lépések, a szemléletváltás folyamata	13
Első fázis, bizalomépítés a termékek iránt	14
Második fázis, bizalomépítés az üzlet iránt	18
Harmadik fázis, a tanulás folyamata	22
Negyedik fázis (egy jelentős esemény)	25
Kommunikáció	29
Kommunikációs hibák	30
Az aktív meghallgatás	38
Empátia	43
Személyes kommunikáció	49
Kommunikáció telefonon	58
Kommunikáció levélben	65
Üzleti levelek az FLP-ben	73
Kérdezés művészete	79
Kérdések fajtái	84
Kérdés tölcsér technika	90
Személyes üzleti tárgyalás	97
Személyes üzleti tárgyalás folyamata	104
Önmagunk elfogadtatása	113
Bizalom építése	124
Igények feltárása	125
Termékek, üzleti lehetőség bemutatása	127
Próbazárás	128
Ellenvetések kezelése	129
Üzleti tárgyalás lezárása	133
Zárás módszerei és technikái	135
Vevő elégedettsége	137
Üzleti prezentációk	139
Prezentációk szerepe az FLP hálózatában	139
Üzleti prezentáció felépítése	141
Audiovizuális eszközök használata	154
Válaszadás a kérdésekre	169
Prezentáció érétkelése	176
Tervezés az FLP-ben	179
Közvetlen értékesítési terv lebontása	187
Hálózatépítési terv lebontása	190
Vezetés szerepe a Forever Livingben	195
Szituációs vezetés	197
Vezetési módszereket befolyásoló tényezők	201
Vezetési módszerek kiválasztása	206
Asszertivitás a vezetésben	208
Fokozatos asszertivitás	224
Motiváció	229
Maslow szükségleti piramisa	232
Herzberg kéttényezős elmélete	238
Motivációs technikák a szponzorok kezében	241
Teljesítmény értékelés	247
Teljesítmény értékelés célja	248
Teljesítmény értékelés folyamata	252
Az értékelő megbeszélés módszerei	253
Önismeret	257
Időgazdálkodás	267
Napi terv készítése	275
Tippek a napi tervezéshez	284
Időgazdálkodási viselkedések	287
Vállalkozás kihívásai	289
Tudunk-e hinni?	291
Legyőzni a bizonytalanság érzését!	296
Önszervezés	298
Gazdálkodás	299
Vállalkozásunk állandó fejlesztése	304