A manipuláció művészete

Az emberek befolyásolásának nyolc legfontosabb szabálya

Szerző

Josef Kirschner

Joseph Kirschner

Fordító

Doubravszky Sándor

Budapest

'Josef Kirschner: A manipuláció művészete ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1999
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	143 oldal
Sorozatcím:	Kommunikáció
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	18 cm x 13 cm
ISBN:	963-919-711-4

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A manipuláció művészete hideg logikával elemzi az érdekvezérelt emberi helyzetek kezelésének különböző technikáit. A szerző ezt írja:
"A manipuláció az emberi együttélés elkerülhetetlen kísérője. A kérdés nem az, részt veszünk-e benne vagy sem, hanem az, kik leszünk: a manipuláció kiszolgáltatott áldoztatai, vagy pedig haszonélvezői."
Talán túlzott ez a leegyszerűsítés, hiszen a mai manipulációit illeti, nemcsak áldozatok és lelketlen manipulátorok vannak, hanem olyanok is, akik nem akarnak másokat kihasználni, de meg akarják tanulni, hogyan ismerjék fel és hárítsák el a manipulációt. Számukra is sok értékes tanácsa van a szerzőnek.
Éppen ezért A manipuláció művészete nemcsak egy sajátos nézőpontból megírt befolyásolási útmutató, hanem a manipuláció visszaverésének módszertani kézikönyve is.

Tartalom

Aki képes alkalmazni ezeket a játékszabályokat, képes lesz kibontakoztatni képességeit és megvalósítani elképzeléseit	9
Hogyan profitálhatunk ebből a könyvből?	10
"Valahányszor valaki kinyitja a száját, hogy szóljon a másikhoz, egyetlen célja van: manipulálni őt."	11
A manipuláció első szabálya	16
"Ha azt akarjuk, hogy az emberek beszéljenek rólunk, megbotránkozást kell keltenünk!"	17
Az első ellenfél: a másik nem	19
A második ellenfél: mindenki, aki előrejutásunk útjában áll	20
A harmadik ellenfél: a tekintélyek és mindazok, akik a tekintélyt saját érdekükben felhasználják	21
A negyedik ellenfél: a társadalom, amelyben élünk	23
Az ötödik ellenfél: a médiák	25
A hatodik ellenféle: a család	26
A manipuláció második szabálya	29
Döntő lépés a várakozástól a cselekvéshez vezető úton	30
Mielőtt legközelebb belépünk egy étterembe, érdemes végiggondolnunk néhány dolgot	31
Hat eredményes módszer, ahogyan felhívhatjuk magunkra mások figyelmét	34
Tegyük az ellenkezőjét annak, amit várnak tőlünk!	34
A célirányos hízelgés	37
A célirányos provokáció	38
A kiemelkedő tudás	41
A megkerülés módszere	43
A keljfeljancsi-módszer	46
A manipuláció harmadik szabálya	49
A csomagolást nem szabad összekeverni a tartalommal!	50
Miért van az, hogy egyetlen horgász sem tűz csaliként tortát a horgára, ha pisztrángot akar fogni?	51
Senki sem védi érdekeinket, ha ez hátrányára van. Ezért a mindenre kiterjedő manipulációs játszmákban csak magunk vagyunk képesek megvédeni érdekeinket	54
A manipuláció negyedik szabálya	61
Mi történik, amikor valaki ugyanazt az üzenetet többször is hallja?	62
Önbizalmunk annak mértékében növekszik, amennyire elbizonytalanítjuk ellenfelünket	65
Három változat, amelyeket egy üzenet manipulatív ismétlésénél különösen gyakran alkalmaznak	69
A szterotip ismétlés	69
A mennyiségi felerősítés	70
A minőségi felerősítés	70
Nagylelkűségre vall, ha egy hibát megbocsátunk az ellenfelünknek. Sokan vannak azonban, akik mesterien húznak ebből előnyt	73
A manipuláció ötödik szabálya	76
Ha megismerjük az érzelmek hatalmát, szinte egyik napról a másikra sok mindenre teljesen másként fogunk nézni	77
Miért nem tekinthető véletlennek, hogy a bátorságot jónak tartjuk, a gyávaságot pedig rossznak - nem pedig fordítva	80
Hogyan ellenőrizhetjük jobban érzelmeinktől való függőségünket, meggátolva ezzel, hogy mások tegyék	83
Néhány hasznos útmutatás arra vonatkozóan, hogyan használhatjuk ki saját előnyünkre mások érzelmi függőségét	91
A megjátszott szerénység	92
Menekülés előre	93
A manipuláció hatodik szabálya	95
Sokan csak azért hősök, mert félnek a szégyentől	96
A félelem leggyakoribb formái, amelyek fokozottan manipulálhatóvá tesznek bennünket	97
Félelem attól, hogy amit már megszereztünk, újra elveszíthetjük	98
Félelem a bizonytalanságtól	100
Félelem a realitásoktól	103
Három döntő lépés, amelyekkel legyőzhetjük a félelmet, megakadályozva ezzel, hogy mások kihasználják azt	107
Néhány gondolat arra vonatkozóan, hogyan használhatjuk ki ellenfelünk félelmét saját előnyünkre a manipulációs játszmában	108
A manipuláció hetedik szabálya	111
Ha magunk nem döntünk, megteszik helyettünk mások	112
A döntéshozók szélsőséges típusai, és hogyan befolyásolhatók	114
Aki befolyásolni akar egy döntést, abban érdekelt, hogy egyoldalúan tájékoztassa a döntést hozó személyt	117
Meneküljünk akár a Mount Everestre - akik döntéseinkben befolyásolni akarnak, ott is megtalálnak	118
Hogy van az, hogy egy tegnapi döntésünket már ma meg akarjuk változtatni?	120
Egy döntés menete, és hogyan befolyásolhatunk másokat saját előnyünkre	122
A manipuláció nyolcadik szabálya	129
Miért van, hogy néha az ember kevés szóval többet ér el, mintha sokat beszélne?	130
A politikusok művészete: hogyan gondolkozzunk az egyik síkon, és beszéljünk egy másik síkon	133
Bárkinek bármit megmondhatunk. Valóban bármit. Minden csupán attól függ, hogy tesszük ezt	135
Négy hatékony módszer, ahogyan a nyelvet az előnyünkre használhatjuk	138
Mondjunk inkább tízszer "igent", mint egyszer "nemet"!	139
Csalogassuk ki az ellenfelet egy apró trükkel a tartózkodó magatartásából!	140
Adjunk szárnyakat az ellenfél fantáziájának, hogy képes legyen elképzelni, amiről meg akarjuk őt győzni!	140
Zavarjuk össze az ellenfelünket, apró részleteket fontos dologként kezelve!	141
Utószó	143