A meggyőzés pszichológiája

Fülszöveg

Szinte alig van a pszichológiának, közelebbről pedig az ember társas érintkezésének olyan mozzanata, amelyet ne lehetne a meggyőzés, a rábeszélés, a másik viselkedésének, gondolkodásának befolyásolása szemszögéből megragadni, így azután ahány szerző, annyi féle könyv születik a meggyőzésről. A kiválasztott jelenségek, a hangsúlyozott szempontok tükrözik egyfelől a szerző elfogultságát, rokonszenvét egyes témák iránt, másrészt többnyire tükröznek bizonyos fokú önkényességet, hiszen terjedelmi korlátok szinte mindig fennállnak. Meg lehetne írni az egész szociálpszichológiát ebből a szemszögből. A szerző a szokásoshoz képest nagyobb hangsúlyt helyez a meggyőzés szóbeli, nyelvi jelenségeire, eszközeire. így két nagy részre tagolódik a könyv. Az első részben bemutatja a szociálpszichológiának a meggyőzés szempontjából alapvetőnek tekintett fogalmait, majd ezeket a fogalmakat az alkalmazásuk felől járja körül. Bemutat olyan jelenségeket és technikákat, amelyekkel mindennapi életünkben nagy valószínűséggel találkozunk, de korántsem biztos, hogy tisztában vagyunk a rejtett mozgatórugókkal és trükkökkel, akár a saját viselkedésünkről, akár a másokéról van szó. A második rész, amely "A meggyőzés pragmatikája" címet viseli, egy sor pszicholingvisztikai jelenséget mutat be, amelyek alapját képezik a meggyőző szóbeli kommunikációnak. Nehéz dolga volt a szerzőnek ebben a részben, mert gyakran nagyon elvont fogalmakat kellett megvilágítania. Arra törekedett, hogy eleven, hétköznapi példákkal, vagy a tömegkommunikációból jól ismert helyzetekkel hozza közelebb az olvasóhoz beszédünknek ezeket a rejtett mechanizmusait. A szerző 1979-ben szerezte pszichológusi diplomáját az Eötvös Lóránd Tudományegyetemen. Jelenleg az MTA Pszichológiai Intézetének főmunkatársa, egyetemi docens. Fő kutatási területe a nyelvhasználat szociálpszichológiája, azok a mechanizmusok, amelyek nyelvi úton váltanak ki szociálpszichológiai hatásokat. Vissza