| Kiadó: | Typotex Kft. Elektronikus Kiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 130 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 20 cm x 13 cm |
| ISBN: | 963-9132-14-4 |
| Megjegyzés: | Fekete-fehér ábrákkal. |
| Bevezetés helyett | 11 |
| A meggyőzés alapvonalai | 12 |
| Miről szól ez a könyv? | 12 |
| A befolyásolás célja | 15 |
| Az attitűdök szerepe | 20 |
| Értékkifejező funkció | 20 |
| Énvédő funkció | 22 |
| Társadalmi alkalmazkodás jellegű vagy haszonelvű funkció | 24 |
| Tudásszervező funkció | 27 |
| A befolyásolás különös típusai és az attitűdök | 32 |
| Reagálás a befolyásolásra | 33 |
| A hitelesség problémája | 36 |
| A befolyásolás alaptípusai | 38 |
| Meggyőzés versus rábeszélés | 42 |
| Kognitív egyensúly és disszonancia | 44 |
| A főút és a mellékút | 51 |
| A meggyőzés folyamata | 51 |
| Az attitűdtől a viselkedésig | 51 |
| A meggyőző kommunikáció folyamata | 54 |
| A főút és a mellékút | 56 |
| Szisztematikus versus heurisztius feldolgozás | 58 |
| Az ésszerűség ösvényein | 64 |
| Az érvek igazsága | 66 |
| Értelmezési problémák | 70 |
| Összefüggések a látómezőben | 75 |
| A meggyőzés mint kommunikáció | 80 |
| A kommunikáció szükséglete és szükségszerűsége | 80 |
| A kommunikácis helyzet | 83 |
| Normatív meghatározottság | 84 |
| Szerepek és színpadok | 86 |
| Arcok a kommunikációban | 88 |
| Különös arcok és stratégiák | 91 |
| A helyzet elismerése és a következmények | 96 |
| Az üzenet jelentése | 101 |
| A dialógus játékszabályai | 104 |
| Előfeltételezések akcióban | 107 |
| Irreleváns ellenérvek | 109 |
| Kérdések a levegőben | 112 |
| Csatornák és funkciók | 115 |
| Csatornák és funkciók | 116 |
| Szándékosság, manipuláció, hitelesség a meggyőzésben | 120 |
| Utószó | 128 |
| Irodalom | 129 |
Folytatás Microsoft-tal