A piacbefolyásolás korszerű módszerei

Szerző

Szöllősy Szabolcs

Dr. Marinovich Endre

Lektor

Hosszú Gézáné

Budapest

'Szöllősy Szabolcs: A piacbefolyásolás korszerű módszerei ' összes példány

Kiadó:	Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1974
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	360 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-220-068-3
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Beveztés	11
A piacbefolyásoló tevékenység alapjai	13
A piacbefolyásoló marketing munka szerepe, jellege és struktúrája	13
A piacbefolyásolás szerepe a marketing stratégiában	13
A piacbefolyásoló marketing munka jellege és struktúrája	18
A korszerű terminológia kialakulása	24
A módszerek analitikus megközelítése	27
A kommunikációs folyamat és a kommunikáció eszközei	27
A vállalat kommunikációs tevékenysége	31
Az ösztönző módszerek lélektani és piacpolitikai alapjai	38
A vállalat kapcsolata környezetével	41
A Public Relations jellemzői	41
A PR vezetéstudományi megközelítése	44
A közönségkapcsolatok és az informatika összefüggése	47
A PR kapcsolata a szociológiával és a pszichológiával	49
Az értékesítéscentrikus tájékoztatás részterületeinek elhatárolása	51
A Public Relation helye a vállalati gazdaságtanban	53
A PR közönsége	55
Munkatársak	56
Szállítók, vevők, hitelezők, ügyfelek	58
Helyi környezet	59
Igazgatási és társadsalmi szervek	60
Nemzetközi kapcsolatok	61
Sajtókapcsolatok	62
A PR-ről a legtágabb értelemben	64
A PR eszközei	66
A PR folyamata és körforgása	69
A kapcsolatszervezés folyamata	71
A vállalati PR körforgása	74
A PR munka stílusa	75
Reklámtevékenység	77
A reklámtevékenység fejlődése és területei	77
A reklámtevékenység fejlődése	77
A reklám területei	79
Reklámhordozók és reklámeszközök	80
A reklámhordozók és reklámeszközök csoportosítása	80
Sajtóreklám	84
Televízióreklám	99
Rádióreklám	99
Reklámfilm	103
Plakát	110
Reklémnyomtatványok	114
Direct-mail eljárás	118
A megfelelő reklámeszközök kiválasztása	122
Reklám az eladás helyén	128
A POS reklám jellege és jelentősége	128
Az eladóhelyi felületek és területek felhasználása	133
Ideiglenes bolti bemutatók	139
Bolti tv	141
A POS reklámakciók szervezése	143
Reklámköltségvetés	150
Az éves reklámköltségvetés elkészítése	151
A reklámköltségek felosztása	153
Reklámkutatás és reklámhatékonyság	155
Út a vásárló megnyeréséhez	155
A reklámkutatás eredményei	158
Két ismert hatásvizsgálati módszer	164
A személyes meggyőzés módszerei	169
Az üzletszerzői munka jellege és területei	169
A személyes eladás mint marketing elem	172
Az üzletszerzői tevékenység területei	173
A fogyasztási és ipari javak eladásának jellemző vonásai	179
Fogyasztási cikkek eladása	179
Ipari termékek eladása	182
Az értékesítési apparátus kialakítása és irányítása	184
Az üzletszerzők kiválasztása	184
Az üzletszerzők képzése	188
Az üzletszerzők bérezése	190
A személyes eladás hatékonyságának feltételei	193
Az eladás előkészítése	194
A potenciális fogyasztó megkeresése és meggyőzése	196
Az eladás műveletei	197
Eladás utáni tevékenységek	200
A vásárlásösztönzés módszerei	201
A vásárlásösztönzés jellemzői és szerepe	201
A vásárlásösztönzés módszerei	202
A fogyasztót ösztönző termelői SP módszerek	204
Fogyasztói minták	204
Vásárlási utalványok	208
Ajándékok, jutalmak, visszatérítések	210
Fogyasztói versenyek és nyereményjátékok	214
"Follow-up" sorozatakciók	216
Bolti bemutatók	218
A termelőeszközök vásárlásainak ösztönzése	220
A fogyasztót ösztönző kereskedelmi SP módszerek	221
Árengedmények, ajándékok	221
Kereskedelmi bélyegek	223
Kiskereskedői kuponok	226
Bolti bemutatók, rendezvények	227
Kiárusítási akciók, különleges ajánlatok	228
A kereskedelmi vállalatokat ösztönző termelői SP módszerek	232
Tájékoztató kiadványok	234
Árubemutatók és kiállítások	236
Beszerzési engedmények	238
Kedvezmények a reklámmunkában és a bolti propagandában	240
Közvetlen anyagi ösztönzők	241
Segítség a vezetésben és a marketing munkában	242
A fogyasztók véleménye	243
Az eladást segítő kiegészítő szolgáltatások	247
A vevőszolgálat komplex értelmezése	247
Márka, védjegy, márkapolitika	249
Néhány alapfogalom	249
A jogilag védett márkajelzés, a védjegy	252
A védjegyek típusai	256
Milyen legyen a jó védjegy?	259
A szabad jelzés fogalma és használata	261
A termelői márkapolitika	263
Márkastratégia	266
Származási hely és eredetmegjelölések	270
A jelzések piacpolitikai jelentősége	270
A jogi oltatalom rendszere	272
A korszerű csomagolás	273
A csomagolás hatása a fogyasztóra	274
A korszerű csomagolás új tendenciái	281
Árubemutatás a kiskereskedelemben	285
Árubemutatás az áruházakban	286
Árubemutatás az iparcikk-kiskereskedelemben	290
Árubemutatás az élelmiszer-kiskereskedelemben	293
Vásárok és kiállítások	297
A vásárok és kiállítások jellege és funkciója	297
Vásártípusok	300
Vásár jellegű rendezvények	302
A piacbefolyásolási tevékenységek egybehangolása	307
A kampánykoncepció lényege	307
A felhasználhatóó eszköztár: a "promotion mix"	310
Az eszközök kiválasztását befolyásoló tényezők	313
A piacbefolyásolási stratégia alapkérdései	319
A piacbefolyásolásra szánt költségek meghatározása	324
A piacbefolyásoló tevékeységek szervezése és irányítása a vállalatnál	327
A piacorientált vállalati szervezet	327
A vállalati tevékenységek egyensúlya a hierarchiában	327
A vállalati marketing szervezet	330
A kulcsterületek irányítása	334
A reklámfőnök munkaköre	334
A PR vezetőjének munkaköre	339
Az üzletszerzők irányítása	342
A vállalati marketing munkát segítő intézmények és szolgáltatások	345
Piac- és gazdaságkutató intézetek	347
Reklámügynökségek	350
Public Relations irodák	353
Általános marketing tanácsadó irodák	356
Felhasznált és ajánlott irodalom	359