| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 207 oldal |
| Sorozatcím: | Tárgyalástechnika |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 12 cm |
| ISBN: | 963-9197-44-0 |
| Megjegyzés: | Néhány fekete-fehér ábrával. |
| Bevezetés | 9 |
| Új frontok a tárgyalástechnikában | 11 |
| A tárgyaló társadalom | 12 |
| Nyerők és vesztők | 20 |
| Ki a jó tárgyaló? | 32 |
| A tárgyalási folyamat lelke | 41 |
| Bevezetés a második részhez | 42 |
| Az aspirációs szint: mit szeretnék elérni? | 43 |
| Nagyobb az erőnk, mint hinnénk? | 55 |
| Emberek, akik befolyásolnak | 73 |
| Védőoltás a befolyás ellen | 84 |
| Rang | 90 |
| A szerepek szerepe | 97 |
| Szükségletek, célok és tettek | 102 |
| A tárgyalás anatómiája | 111 |
| A várt elégedettség elmélete | 122 |
| A jobb teljesítmény programja | 127 |
| Bevezetés a harmadik részhez | 128 |
| A stratégia | 129 |
| Taktikák, holtpont és ellenintézkedések | 143 |
| A sikeres vezető tárgyal | 166 |
| Szeress, tisztelj és tárgyalj! | 176 |
| Szervezzük meg, hogy elérjük amit akarunk | 183 |
| Tárgyalási kerék | 191 |
| Köszönetnyilvánítás | 195 |
| Függelék | |
| A tulajdonságok fontossági sorolásának összehasonlítása (ipari tárgyalók) | 196 |
| A tulajdonságok fontossági sorolásának összehasonlítása (üzleti tárgyalók) | 198 |
| Tárgymutató | 200 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.
Folytatás Microsoft-tal