Adj el, még ma!

Fejezetek Az Eladás 101 Törvénye életbiztosítási szemináriumból - Útmutató az életbiztosítás eladásához

Szerző

Erik Vos

Szerkesztő

Fekete Imre

Fordító

Nógrádi Bence Szabolcs

Budapest

'Erik Vos: Adj el, még ma! ' összes példány

Kiadó:	Spaghetti Unlimited Bt.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	142 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 15 cm
ISBN:	963-048-835-3
Megjegyzés:	Fekete-fehér illusztrációkkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Milyenek a győztesek?
Tudd, hogy miért csinálod!
Viseld a Biztosítási Arcot!
Az életbiztosítás nem kötelező
Az üzletkötő legjobb biztosítása: a képzés
Gondolfo törvénye: az életbiztosítás eladás kilencvennyolc százalékban emberismeret!
Ügyfélkör bővítés
Jelszó: Ajánlás!
Viselj teflont!
Spaghetti Unlimited
Az idő pénz. Számold ki mennyi!
Soha nem kapsz második lehetőséget arra, hogy jó első benyomást kelts!
Az embereket nem az érdekli, hogy ki vagy, hanem az, hogy mit kapnak
Ne nézd az ügyfelet madárnak, mert elrepült!
Ügyfél = Félelem
Adj el mindenkinek, de legyél specialista!
Ott horgász, ahol a halak vannak!
Beszélj úgy, hogy beszéljenek rólad!
Oszd meg és uralkodj!
Köss új üzletet az ügyfél munkahelyén!
A telefont nem eladásra, csak időpontok megbeszélésére használjuk!
Ha sikeres akarsz lenni, öltözködj úgy, mintha már sikeres lennél!
Jutalmazd önmagad!
Interjú
Egy eladáshoz tíz eladásra van szükség!
Az interjú célja, hogy eladd az ügyfélnek a problémát!
Az ázott kutyát sosem látják szívesen!
Tíz kérdés felét egy kijelentéssel!
Tegyél fel nyitott végű kérdéseket!
Figyelj a sorrendre!
Táncold jól a Kék Jutalék Keringőt!
Kérdezz rá a jelenre!
Kérdezz rá a múltra!
Kérdezz rá a jövőre!
Ne kezdj el alkudozni, amíg a vevő nem látta az árut!
Prezentáció
A prezentáció célja, hogy eladjuk az ügyfélnek a megoldást
A szolgáltatás bemutatásakor a vásárlás előnyeiről beszélj, ne a termék tulajdonságairól!
A céged hírnevét nem eladni kell, csak megvédeni!
Legyél igazi HókuszPókusz Mester!
Ha pénzről van szó, ne idegeskedj!
Ismerd fel a vételi jelzéseket!
Kifogáskezelés
A kifogáskezelés célja. az akadályok eltávolítása
A kifogások legjobb kezelése az, ha már eleve nem is léteznek!
Csak az igazi kifogást lehet sikeresen kezelni!