1.034.809
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Csinálja meg a sikerét!
| Kiadó: | Veszprémi Egyetem |
|---|---|
| Kiadás helye: | Veszprém |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 86 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 23 cm x 16 cm |
| ISBN: | |
Értesítőt kérek a kiadóról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Tartalom
| Bevezetés | 5 |
| Mitől leszünk sikeresek? | 7 |
| A siker négy alaptényezője | 7 |
| A motiváció | 9 |
| Néhány közgazdasági alapfogalom | 13 |
| Kereslet és kínálat: a Marshall-kereszt | 13 |
| Az alternatív költségek | 14 |
| Határköltség és határhaszon | 15 |
| Komparatív előnyök és hátrányok | 16 |
| Saját időnk kontrollja | 18 |
| Tennivalók listája, rangsorolás | 18 |
| A határhaszon elv alkalmazása, a 20/80-as törvény | 20 |
| A jó hatásfokú írásos munka alapjai | 21 |
| Válságkezelés | 22 |
| Bizonytalanság és kockázat | 22 |
| Válsághelyzetek kialakulása, típusaik | 22 |
| Teendők válsághelyzetben | 23 |
| A pánik leküzdése | 23 |
| Probléma-elemzés | 24 |
| Az idegeskedés sakkbantartása | 25 |
| Tárgyalás és ügyeletek | 27 |
| Kapcsolatteremtés: hogyan szerezzünk barátokat és tartsuk meg őket? | 27 |
| Hogyan fogadjuk a bírálatot, és mi a haszna? | 28 |
| Hogyan lehet megnyerni egy vitát? | 28 |
| A tárgyalástechnika alapjai | 29 |
| A tárgyalás és a vita közötti különbség | 29 |
| Az érdekérvényesítés két határmódszere: a kooperáció és a küzdelem | 30 |
| A tárgyalás megkezdésének alapfeltételei | 30 |
| A tárgyalás mint folyamat | 33 |
| Különböző kultúrák tárgyalásstílusai | 35 |
| Az eladás folyamata | 38 |
| Áruismeret | 39 |
| Piackutatás | 40 |
| Az üzleti bemutató eladása | 41 |
| Az üzleti bemutató: az áru eladása | 41 |
| A vétel szándékának jelei | 42 |
| Ellenérvek és kifogások kezelése | 42 |
| Az üzlet megkötésének (lezárásának) módszerei | 47 |
| A hallgatás szerepe | 53 |
| Példa egy eladási rendszerre: a hálózati vagy többszintű kereskedelem (Multilevel Marketing, elterjedt rövidítése MLM) | 54 |
| Mi az MLM (hálózati kereskedelem) lényege? | 54 |
| Áruismeret | 56 |
| Piackutatás | 57 |
| Meghívás: az üzleti bemutató eladása | 59 |
| Az üzleti bemutató vázlata | 59 |
| A második találkozó: az üzlet megkötése | 60 |
| Ellenérvek és kifogások kezelése | 60 |
| Egy speciális ellenérv: nincs időm | 64 |
| Az üzlet megkötésének módszerei | 66 |
| Általános stratégia | 66 |
| A döntés elérése a második találkozón | 68 |
| Saját magunk eladása: az állásvadászat | 69 |
| Piacismeret: a munkaerőpiac | 69 |
| Az állások forrásai: a cégek | 69 |
| A munkanélküliség | 70 |
| Áruismeret | 71 |
| Egyik munkaeszközünk, a Curriculum vitae (CV) | 71 |
| Piackutatás | 76 |
| Az üzleti bemutató eladása: meghívást szerezni állásfelvételi interjúra | 76 |
| Alapmódszerek | 76 |
| Ajánlható módszerek | 77 |
| A telefonhívás terve | 78 |
| Az interjú, az állásvadászat üzleti bemutatója | 79 |
| Standard kérdések | 80 |
| Fogós kérdések | 80 |
| Trükkös, csapdát állító kérdések | 80 |
| Utósimítások: a köszönetnyilvánító levél | 81 |
| Összefoglalás | 81 |
Dr. Vincze László
Dr. Vincze László műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Dr. Vincze László könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.