Eladás 101

Amit minden értékesítőnek tudnia kell

Szerző

Zig Ziglar

Fordító

Hegedűs Péter

Lektor

Sallay Katalin

Budapest

'Zig Ziglar: Eladás 101 ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2005
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	112 oldal
Sorozatcím:	101 - amit mindenkinek tudnia kell
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-9447-66-8

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Zig Ziglar az Eladás 101-ben azt összegezte, amit minden értékesítőnek tudnia kell. A könyvben több mint negyvenévnyi értékesítési tapasztalatát összegzi. A kiváló üzletkötő és sikerkönyv-szerző saját értékesítési tapasztalatából merítve mutatja meg,
- hogyan dolgozz okosabban, ne pedig keményebben értékesítői karriereden;
- hogyan lépj túl a vevő kiszolgálásán, és érd el a vevő elégedettségét;
- hogyan határozd meg a szükségletet és azt, hogy terméked vagy szolgáltatásod miként képes azt kielégíteni;
- hogyan adj el tervszerűen, ne pedig véletlenszerűen; ¦ hogyan köss több üzletet, gyakrabban;
- hogyan irányítsd idődet és életedet;
- hogyan mélyítsd el jártasságodat a meggyőzés területén;
- hogyan győzd le a megkeresésekkel kapcsolatos idegenkedésedet és az eladással szembeni vonakodásodat.

Tartalom

Neked szól ez a könyv? 7
1 Helyesen választottál 11
2 Napjaink értékesítési szakemberei számára fontos készségek 19
3 Találj valakit, aki hajlandó vásárolni! 26
4 Birkózz meg eredményesen a megkeresésekkel kapcsolatos idegenkedéseddel! 36
5 Tervszerűen adj el, ne véletlenül! 47
6 Kérdésekben a válasz - szükségletelemzés 55
7 Vezesd le kellemesen az interjút! 64
8 A fények kigyúlnak - a szükséglet tudatosítása 73
9 Az emberek problémái szerint értékesíts!
- a szükséglet megoldása 81
10 Az üzlet megkötésének ábécéje
- a szükséglet kielégítése 87
11 Köss több üzletet, gyakrabban! 92
12 Lépj túl a vevő „kiszolgálásán" a vevő „elégedettségéig"! 98
13 Tégy szert ellenőrzésre időd és életed felett! 105
A szerzőről 112