Értékesítési controlling excellel

Professzionális megoldások standard PC-szoftverekkel

Szerző

Reinke Helmut

Lektor

Borsi György

Budapest

'Reinke Helmut: Értékesítési controlling excellel ' összes példány

Kiadó:	Kossuth Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1996
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	160 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	23 cm x 16 cm
ISBN:	963-09-3875-8
Megjegyzés:	Lemezmelléklet nélkül.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

Ebben a könyvben összegyűjtöttem mindazokat a tapasztalatokat, amelyek az értékesítési conrolling területén szereztem a szakmában eltöltött évek alatt. Értékesítési profikkal és kereskedelmi... Tovább

Fülszöveg

A könyv egy mindeddig egyedülálló, strukturált bepillantást nyújt az MS-Excel segítségével végrehajtható értékesítési controllingba. A szerző egy sereg tippet és trükköt mutat be a controlling-problémák szoftvereszközökkel történő megragadására mindazoknak az érdekelt és vállalkozási gyakorlatot folytató olvasóknak, akik már rendelkeznek alapvető Excel-ismeretekkel. A könyv egyebek között segít az olvasónak kialakítani az értékesítési controllingját, bánni adatbázisokkal és szűrőkkel, bekötni és beépíteni az esetvizsgáló menedzsert, grafikusan megjeleníteni forgalmakat és fejlődési irányokat, valamint VBA markrókat létrehozni. A könyv szerkezete annyira világos, hogy senki sem tévedhet el: ez a probléma - ezt mondja a gyakorlat - ezt mondja az elmélet - ez a megoldás. Így válik az elemző gondolkodás, a szakmai tudás és az üzemeltetési gyakorlat az EXCEL know-how-val modern, rugalmas termékelemzéssé.
A könyvhöz tartozó lemezen megoldási eljárások találhatók sok példával és az összes... Tovább

Tartalom

Előszó	9
A tartalom	11
A probléma	11
Ezt mondja a gyakorlat	11
Ezt mondja az elmélet	11
A könyvhöz tartozó lemez	13
Ezt mondja az elmélet	15
Az értékesítési controlling szükségessége	15
Az értékesítési koncepció és a controlling tartalma	15
A tervezési és megvalósítási folyamat	16
Az értékesítési eredmények elemzése	16
A befolyásoló tényezők hatása az értékesítési controllingra	16
Rögzítse írásban az értékesítési koncepciót	17
Ezt mondja a gyakorlat	19
Egy profi értékesítési szakember véleménye	19
Információáradat és egyidejűleg információhiány	20
Információ, amit hasznosítani lehet	20
A controllingnak nem feladata a kontrollálás	21
Lean controlling	22
Értékesítési controlling - egy feladat az Excell számára	23
Példacégünk	24
Az ügyvezető	24
A második ügyvezető	25
A vezető kontroller	25
Az értékesítési vezető	25
A cég termékei	26
Párbeszédpanelek önálló létrehozása	27
A táblázat létrehozása	27
A beviteli maszk létrehozása	28
Párbeszédpanelek kiértékelése	32
A bevitel ellenőrzése	33
Párbeszédmezők egy táblázatban	35
A léptetőmező	35
A jelölőnégyzet
1. megoldás: Mindent tudni a vevőkről	38
A probléma	38
Honnan kapunk címeket?	38
Milyen az igazi vevőorientáltság?	39
A vevőkapcsolatok javításának egy útja	40
Ez a megoldás	40
Sikeres vevőadat-rögzítés és vevőinformációk	40
Adatlista bevitele	41
Egyéni lista készítése értékesítési megbízottaink számára	41
Könnyű vevőbevitel	42
Adatbázis kialakítása	43
Pro és kontra: az Excel adatbázis	43
Egy lista felépítése	43
Mennyire ésszerű a vevők rendezése kategóriák szerint?	44
AutoSzűrő	44
A felhasználó által definiált AutoSzűrő	45
A részösszeg	46
Jegyzetek beszúrása	46
Jegyzetek megjelenítése	47
2. megoldás: Igazítsa cégét a vevőkhöz	48
A probléma	48
Néhány szó előljáróban - egy eszköz az eredménypotenciálok kiépítéséhez	48
A vevőforgalom struktúrájának elemzése	49
A vevőstruktúra elemzésének előkészítése	49
Adatmaszkok behívása egy másik lapon	50
A vevőstruktúra-elemzés munkalap	51
A bevételelemzés	57
A negyedéves bevételelemzés	59
Vevő portfolió	61
A területi struktúra elemzése	63
A területi struktúraelemzés előnyei	65
Munka az Excel 5.0-val	66
Mi a Map-it?	66
Map-it bekötése OLE objektumként	66
Diagramok régiók és pontok kiválasztásához	67
Azoknak, akik Excel 7.0-t használnak	68
Adatok kiválasztása a térképhez	68
Az ABC vevőlista	71
A Lorenz-görbe	71
3. megoldás: Jelentések	74
A probléma	74
Néhány szó elöljáróban: a CI csak egy divatjelenség?	74
Ez a megoldás (Solution)!	76
Faxolás Window 95 alatt	76
A faxfunkció installálása	76
Így kell elküldeni egy dokumentumot MS faxon	77
A helyes hívási paraméterek beállítása	79
Űrlapok	80
Az útijelentés	80
Az ajánlat elkészítése	83
Ajánlatok összehasonlítása	85
Az ajánlatok realizálódási arányának növelése	86
Az ajánlatok követése	86
Az üzleti megbeszélés	86
A szerződés megkötése	89
A napi jelentés	90
Az Értékesítési jelentés menü	93
A táblázat szebbé tétele	94
Számformátumok étlap szerint	95
Bekerezni művészet?	96
Szegély hozzárendelése	96
A szövegigazítást meg kell tanulni	97
Különböző szövegigazítási opciók alkalmazása	97
Formázás stílusokkal	98
Hozzon létre stílust	98
Stílusok módosítása	98
4. megoldás: Tervezés nélkül nincsenek célok	100
A probléma	100
Néhány szó előljáróban: Management by Objectives	100
Ez a megoldás (Solution)!	101
Az önmenedzsment funkciói (a szabályozási kör)	101
Az eljárási terv	102
Szakmai célkitűzés	102
A célmegállapodás	104
Felfelé kívánatosak az eltérések	105
Az esetvizsgáló	105
A terv-tény egybevetés	106
A vevőpotenciál elemzése	110
Egy költség- és pénzügyi terv alapjai	111
Ki végezze a controlling-feladatokat?	111
Milyen a minimális conrolling-rendszer a kis- és középüzemekben?	111
Tervezés és ellenőrzés	111
5. megoldás: az értékesítési költségek controllingja	113
A probléma	113
Néhány szó elöljáróban: az értékesítési költségek megállapítása	113
Ez a megoldás (Solution)!	114
Változó és állandó költségek	114
Minden eladót összesíteni	118
Az értékesítési költségekhez tartozó break-even-point	119
A break-even diagram	123
A költség-controlling megkönnyítése	125
Utazásiköltség-űrlap	127
6. megoldás: Árkialakítás és forgalmazáspolitika	128
A probléma	128
Néhány szó előljáróban: üzem árpolitika	128
Ez a megoldás (Solution)!	129
Az erős és gyenge pontok elemzése	129
Hogy áll a vállalat a versenytársakhoz viszonyítva?	130
Járja körül a nyereségét	133
Ár-összehasonlítás több éven keresztül	136
Termékeink a piac mérlegén	140
Valuták	142
7. megoldás: Mit tegyünk, ha túl sok lesz az adat?	146
A probléma	146
Példa egy többdimenziós adatbázisra	146
Ez a megoldás (Solution)!	147
Egy eszköz: az MS Query	147
A Queryvel dolgozni	148
Az adatok exportálása a Spreadsheet Connectorba	148
A Spredsheet Connector funkciójáról	149
A Spreadsheet Connector indítása	149
És most hogyan tovább?	150
8. megoldás: A vevőpotenciál és a nyereség-menedzsment grafikus megjelenítése	151
A probléma	151
Néhány szó elöljáróban: adatok bemutatása MS Excellel	151
Az esemény színhelye: az agy	151
A képesek jelentősége	152
A bemutatónál is: minden a keveréstől függ	153
Ez a megoldás (Solution)!	153
Speciális diagramok	153
A portfolió-elemzés alapmodellje	154
Az organigram	154
Erős és gyenge pontok diagramja	156
Térképdiagramok	156
Tárgymutató	158