Exporthatékonyság és értékesítési utak

Szerző

Törzsök Éva

Lektor

Dr. Obláth György

Dr. Tóth Tamás

Budapest

'Törzsök Éva: Exporthatékonyság és értékesítési utak ' összes példány

Kiadó:	Közgazdasági és Jogi Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1983
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	284 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-221-265-7
Megjegyzés:	Néhány fekete-fehér ábrával illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Bevezetés	9
Az exportpiac termékcsoportonkénti értelmezése	17
Termékcsoportok és piactípusok	17
A piaci munka sajátosságai a termelőeszközök piacán	19
A fogyasztási cikkek piacának néhány sajátossága	24
A nemzetközi marketingstratégia szabványosíthatósága	35
A piaci sajátosságok figyelembevételének szükségessége a viszonteladóval kötött ügyleteknél	35
Standardizálás vagy differenciálás? Az E.P.R.G. vállalati magatartástípusok	36
Vélemények a szakirodalomból - a komparatív marketing	39
A viszonteladói piac	45
A viszonteladói piac jelentősége a külkereskedelemben	45
A viszonteladó vállalatpolitikai céljai	47
A viszonteladó áruválaszték-politikája	51
A viszonteladó beszerzési politikája	56
A viszonteladó és az exportőr személyes kapcsolata	59
A közvetítő kereskedők funkciói és transzformációs szerepük	68
A kereskedők tevékenységének megítélése az elmúlt századokban	68
A kereskedői funkciók napjaink nemzetközi kereskedelmében	71
A közvetítő kereskedő transzformációs tevékenysége	78
Az értékesítési út résztvevői	83
A közvetítő kereskedők, mint a disztribúciós rendszer elemei	83
Az értékesítési út első szakasza: az exportértékesítési szervezet	85
Külföldi viszonteladók az exportáru értékesítés útján	94
A külföldi kiskereskedők	107
Nemzeti különbségek a kiskereskedelem szerkezetében	107
A kiskereskedelem nagyvállalatainak vállalatpolitikája	111
A kiskereskedelmi üzlettípusok fejlődésére vonatkozó elméletek	121
Fogyasztói ítéletek a kiskereskedelem egyes típusairól	123
Változások a nyolcvanas évek külföldi kiskereskedelmében és következményei exportáló vállalataink számára	125
Az értékesítési út résztvevőinek kapcsolatrendszere	133
Az értékesítési út, mint a résztvevők kapcsolatrendszere	133
Az értékesítési út, mint vertikális marketingrendszer	136
Kapcsolatok az értékesítési csatorna résztvevői között	138
Az értékesítési út résztvevőinek látható kapcsolatai	139
Az értékesítési csatorna nem látható folyamatai	140
Érdekütközések az értékesítési csatornában	148
A konfliktusok jellege	148
A konfliktusok lehetséges főbb okai	150
Az értékesítési csatorna konfliktusainak felszínen való megjelenése	157
Konfliktusmanagement	158
Erőviszonyok, konfliktusok a hazai termelő- és a külkereskedelmi vállalatok kapcsolatában	164
Függőségi kapcsolatok a termelő- és a külkereskedelmi vállalat között	164
Az egyes együttműködési kapcsolatok értékelése az erőviszonyok szempontjából	168
Az együttműködési kapcsolatok és a vállalati önállóság	179
Az értékesítési utakra vonatkozó döntések és a vállalatpolitika	183
A vállalatpolitika szükségessége és értelmezése	183
A külkereskedelmi vállalat üzletpolitikája	185
A piacpolitikáról	187
Az értékesítési csatorna-politika értelmezése és jelentősége	191
Konkurrenciastratégia a külpiaci munkában	195
Az értékesítési csatornákra vonatkozó döntések	200
Az elméletileg lehetséges döntések	200
Az értékesítési csatorna megválasztását és átalakítását befolyásoló tényezők	203
Vállalataink lehetséges döntései az értékesítési utakra vonatkozóan	216
A kereskedelmi árrés és az elérhető exportárbevétel	236
A disztribúciós költségek	236
Árrés a külkereskedelemben	249
A külkereskedelmi vállalati árrés	261
Összefoglaló megállapítások és javaslatok	265
Irodalomjegyzék	275