Az üzletkötés iskolája

Hogyan változtattam a kudarcaimat sikerré az üzleti életben

Szerző

Fordító

'Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	175 oldal
Sorozatcím:	Kulcs Könyvek
Kötetszám:	2
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7423-18-4

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Tartalomjegyzék	3
Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)	7
Miért írtam ezt a könyvet	9
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből	11
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat	11
Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele	17
Mi az, ami segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem	21
Így tudtam megszervezni magamat	24
Összefoglalás - Mini emlékeztető	31
A sikeres üzletkötés képlete	33
Hogyan tanultam meg az üzletkötés legfontosabb titkát	33
A lényegre kell összpontosítani	37
Összefoglalás	43
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt	44
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése	50
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében	56
Hat dolog, amit számodra a kérdezés módszere nyújthat	60
A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon	61
Összefoglalás	63
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid	64
Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket	66
Összefoglalás	72
Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben	72
Összefoglalás - Mini emlékeztető	79
Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát	81
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát	81
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni	83
A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát	85
Hogyan dobassuk ki magunkat	87
Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát	89
A külső megjelenés nagyon fontos	92
Összefoglalás - Mini emlékeztető	94
Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled	95
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek	95
Mini emlékeztető	101
Szívesebben fogadtak mindenütt, ha ezt csináltam	101
Hogyan tanultam meg emlékezni a nevekre és az arcokra	105
Mi a legfontosabb oka annak, ha üzletkötők üzletet veszítenek	113
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom	116
Összefoglalás - Mini emlékeztető	120
Az üzletkötés lépései	121
Üzletkötés az üzletkötés előtt	121
Összefoglalás	127
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót	128
Hogyan tanultam meg túljárni a titkárnők és a telefonkezelők eszén	134
Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be	137
Összefoglalás	140
Hogyan csinálhatjuk úgy, hogy a vevő segít nekünk megkötni az üzletet	140
Összefoglalás	143
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes reklámozóim legyenek	143
Összefoglalás	151
Az üzletkötés hét szabálya, amelyeket alkalmazok	152
Összefoglalás - Mini emlékeztető	159
Bámulatos kötési technika, amit egy kiváló üzletkötőtől tanultam	160
Összefoglalás	164
Összefoglalás - Mini emlékeztető	164
Ne félj a kudarctól!	166
Ne félj a kudarctól!	166
Hogyan segített nekem Benjamin Franklin siker-receptje	169
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre	174