1.035.028
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Az üzletkötés iskolája
Hogyan emelkedtem a kudarcok mélységéből a siker csúcsaira az üzletkötésben
| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 185 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 16 cm x 12 cm |
| ISBN: | 978-963-9730-26-7 |
Értesítőt kérek a kiadóról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Fülszöveg
Mi volt Frank Bettger titka?Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?
Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,
- hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;
- hogyan győzzük le a félelmet;
- mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
- mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
- hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
- mi az üzletkötés hét alapszabálya.
Tartalom
| Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) | 5 |
| Miért írtam ezt a könyvet? | 7 |
| Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből | |
| Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat? | 9 |
| Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután egyszer már felhagytam vele | 16 |
| MI segített legyőzni a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem? | 20 |
| Így tudtam megszervezni magamat | 24 |
| Összefoglalás - mini emlékeztető | 31 |
| A sikeres üzletkötés képlete | |
| Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát? | 33 |
| A lényegre kell összpontosítani | 37 |
| Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt | 45 |
| Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése | 52 |
| Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében? | 58 |
| A legfontosabb ok, ami bárkit is vásárlásra ösztönözhet | 64 |
| Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid | 67 |
| Hogyan derítettem ki a rejtett ellenállásokat? | 70 |
| Egy elfeledett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben | 76 |
| Összefoglalás - mini emlékeztető | 83 |
| A bizalom megszerzésének és megtartásának hat módja | |
| A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam a bizalom megszerzésével kapcsolatban | 85 |
| Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam a bizalomkeltés hogyanjáról | 87 |
| A bizalom megszerzésének leggyorsabb módja | 90 |
| Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet? | 91 |
| Egy biztos mód a bizalom megszerzésére | 94 |
| A külső megjelenés nagyon fontos | 96 |
| Összefoglalás - mini emlékeztető | 99 |
| Hogyan érheted el, hogy az emberek akarjanak üzletet kötni veled? | |
| Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített barátokat szerezni | 100 |
| Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően | 107 |
| Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat? | 111 |
| Mi a legfőbb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet? | 119 |
| Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom | 122 |
| Összefoglalás - mini emlékeztető | 126 |
| Az üzletkötés lépései | |
| Üzletkötés az üzletkötés előtt | 128 |
| Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót? | 135 |
| Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket! | 143 |
| Egy ötlet, ami segített bejutni az "NB I"-be | 145 |
| Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben? | 149 |
| Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek? | 152 |
| Az üzletkötés hét alapszabálya | 161 |
| Egy bámulatos üzletkötési technika | 169 |
| Összefoglalás - mini emlékeztető | 174 |
| Ne félj a kudarctól! | |
| Ne félj a kudarctól! | 176 |
| Benjamin Franklin sikereinek titka | 179 |
| Meghívlak egy őszinte beszélgetésre | 184 |
Frank Bettger
Frank Bettger műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Frank Bettger könyvek, művekMegvásárolható példányok
Állapotfotók
Állapot:
Jó
1.940 ,-Ft
10
pont kapható
Kosárba