Az üzletkötés iskolája

Hogyan emelkedtem a kudarcok mélységéből a siker csúcsaira az üzletkötésben

Szerző

Frank Bettger

Fordító

Dr. Jánossy Ilona

Budapest

'Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2007
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	185 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	16 cm x 12 cm
ISBN:	978-963-9730-26-7

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Mi volt Frank Bettger titka?

Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?

Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben. A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat. Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,

- hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;
- hogyan győzzük le a félelmet;
- mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;
- mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;
- hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;
- mi az üzletkötés hét alapszabálya.

Tartalom

Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)	5
Miért írtam ezt a könyvet?	7
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat?	9
Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután egyszer már felhagytam vele	16
MI segített legyőzni a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem?	20
Így tudtam megszervezni magamat	24
Összefoglalás - mini emlékeztető	31
A sikeres üzletkötés képlete
Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát?	33
A lényegre kell összpontosítani	37
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt	45
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése	52
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében?	58
A legfontosabb ok, ami bárkit is vásárlásra ösztönözhet	64
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid	67
Hogyan derítettem ki a rejtett ellenállásokat?	70
Egy elfeledett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben	76
Összefoglalás - mini emlékeztető	83
A bizalom megszerzésének és megtartásának hat módja
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam a bizalom megszerzésével kapcsolatban	85
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam a bizalomkeltés hogyanjáról	87
A bizalom megszerzésének leggyorsabb módja	90
Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet?	91
Egy biztos mód a bizalom megszerzésére	94
A külső megjelenés nagyon fontos	96
Összefoglalás - mini emlékeztető	99
Hogyan érheted el, hogy az emberek akarjanak üzletet kötni veled?
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített barátokat szerezni	100
Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően	107
Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat?	111
Mi a legfőbb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet?	119
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom	122
Összefoglalás - mini emlékeztető	126
Az üzletkötés lépései
Üzletkötés az üzletkötés előtt	128
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót?	135
Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket!	143
Egy ötlet, ami segített bejutni az "NB I"-be	145
Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben?	149
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek?	152
Az üzletkötés hét alapszabálya	161
Egy bámulatos üzletkötési technika	169
Összefoglalás - mini emlékeztető	174
Ne félj a kudarctól!
Ne félj a kudarctól!	176
Benjamin Franklin sikereinek titka	179
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre	184

Témakörök

Frank Bettger

Frank Bettger műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Frank Bettger könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem