A láthatatlan érintés

A modern marketing négy kulcsa/Az Eladni a láthatatlant című sikerkönyv folytatása

Szerző

Fordító

'Harry Beckwith: A láthatatlan érintés ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2004
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	175 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-9447-32-3

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Bevezető	11
A kutatás és korlátai
A hozzáállás: Alázatos nyitottság	18
A megbízhatatlan szakterület	19
Az adatok félrevezetnek	21
A rejtett bizonyítékok esete	23
Tanulságok a politikából	25
Honnan szerezzünk információt?	26
A második húsz perc	28
Kívülről nézve	29
A marketing téveszméi
A legjobb gyakorlat téveszméje	32
A legjobb gyakorlat téveszméje 2: A Nordstrom	34
A döntéshozási folyamat téveszméje	35
A fantázia téveszméje	37
A vezetés téveszméje	40
A hétköznapi munka téveszméje	42
Az újdonság téveszméje	43
Az ajánlatkérésre adott kötelező válasz téveszméje	44
A verseny téveszméje	46
A sokszínűség téveszméje	48
A stratégia és a megvalósítás összevonásának téveszméje	50
A konkurencia felmorzsolása egy tekercs csomagolópapírral	52
Amikor a pillangó megcsúnyul	54
A szolgáltatás-vásárlók görbéje	55
A virtuális alternatíva téveszméje	57
Mi az elégedettség?
Ha meg vannak elégedve, elvesztél	62
Meglepetés a General Motorsnál	63
Az elégedettség dinamikájának második törvénye	64
Az érzékelés maga a valóság	65
Az első kulcs: az ár
Minél többe kerül, annál jobbnak tűnik	70
Az ötdolláros turmix	71
A Turtle Creek-i kacsa	72
A Gibson gitár megdöbbentő esete	73
Hogyan szerezhetünk nemkívánatos vásárlókat?	74
Ha az ár miatt jönnek, az ár miatt odébb is állnak	75
De mi a helyzet a Wal-Marttal?	77
A kétdolláros kifogás	77
Az eladás, és nem az ár	78
Mi a baj az órabérrel?	79
Lépcsőzetes árazás	80
A második kulcs: a márka
Térjünk vissza a Blue Fox-hoz!	84
Hogyan kétszerezzük meg díjainkat egyik napról a másikra?	85
Te vagy a Coca-Cola	86
A varázsló csak egy hajlott hátú öregember	86
A márka placebo-hatása	87
Cégek egyetlen eszközzel	89
A vadászkutya és a vevő	90
A márkák fizikája	91
Játék a nevekkel	94
Miért nem vagy Opium avagy Froot Loops?	96
Hétköznapi név, hétköznapi cég	99
Kínos hangzású nevek	100
Nevet válassz, ne bekezdést!	100
Mi túl sok egy névben?	102
A márkák és a teljesítmény	103
A minőség téveszméje	104
A legjobb mai márka	105
A harmadik kulcs: a csomagolás
Még egy látogatás a Blue Foxban	108
Narancs és zöld gyep	109
A szépség többet számít, mint a minőség	112
A puristák előítélete	113
A legfőbb hiba	114
Az apró részletek	116
A nem új megrázó hatása	117
Méretarány és bensőségesség	118
A baseball vagy a stadion?	120
A negyedik kulcs: a kapcsolatok
Laura Nyro még egyszer	124
Az üzlet személyes ügy	125
Gondoskodás, illetve legyőzés	126
A fontosság fontossága	127
Kedvenc italunk	128
A rossz ügyfél átka	129
Mitől dühödött be Tom Peters?	131
A tartós kapcsolat nyolc kulcsa	134
Természetes vonzódás	134
Bizalom	140
Gyorsaság	143
Látható szakértelem	147
Áldozatkészség	159
Teljesség	161
Varázsigék	164
Szenvedély	169
Köszönetnyilvánítások	173

Témakörök

Harry Beckwith

Harry Beckwith műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Harry Beckwith könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem