Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája

Útmutató kishalaknak, akik nagy halak szeretnének lenni

Szerző

Szerkesztő

Fordító

Lektor

Budapest

'Harvey Mackay: Cápák közt sértetlen avagy a kapitalizmus iskolája ' összes példány

Kiadó:	Park Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1991
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	203 oldal
Sorozatcím:	Nagy Menedzser Könyvek
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-7970-64-9

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Kérek tizenötezer jegyet a ma esti meccsre	17
Az eladás művészete (rövid tanfolyam)	27
Sosem az számít, hogy valami valójában mennyit ér, hanem mindig csak az, hogy másoknak mit ér	29
Minden ajánlat ellen fel lehet hozni kifogásokat, bármily kedvező legyen is az; a jó üzletember ezért igyekszik olyan helyzeteket teremteni, amelyekben a vevő önmagát győzi meg, az esetleges kifogások eleve fel sem merülhetnek	32
Nem csak a saját árunkat kell töviről hegyire ismerni, jó, ha vevőről is tudunk egyet s mást	34
A 66-pontos ügyfélismereti adatlap	37
Vadásztörténetek	43
Amint az ember azonosul az üzleti ajánlatával, az emberek többé nem az ajánlatot mérlegelik, hanem azt, hogy ki áll mögötte	46
E könyv nyomdába adásának időpontjában még léteztek a világban faji és vallási előítéletek	46
Mit tegyünk, ha a vevő nem akar venni	48
Akinek nincs klubja, alapítson magának	54
Kis levélkék - nagy megrendelések	55
Hol kell az új vevőt keresni	57
Amivel minden üzletkötő tisztában van - de korántsem minden üzletember	57
Mindig csak az időt nézzük, sose az óránkat	58
Akinek nincs célja, nem is jut el sehová	60
Higgy magadban, még ha más nem is hisz benned	62
Keressünk magunknak példaképet	63
Álmodozzunk	65
A reklám legolcsóbb, legegyszerűbb és legkihasználatlanabb fajtája	67
Ha valaki azt képzeli magáról, hogy ő mindent csak a saját rátermettségének köszönhet, akkor biztosra vehetjük, hogy nincsen nála könnyebben meggyőzhető vevő	67
A tárgyalás művészete	69
Mosolyogj, mosolyogj és közben mondd azt, hogy nem, amíg a szád is bele nem fájdul	71
Mikor vessük be az alteregónkat?	74
Telt ház pedig nem létezik	75
Ne féljünk a bankártól, ő is csak eladni akar	76
Aki biztosan győztesként akar felkelni a tárgyalóasztaltól, legyen arra is felkészülve, hogy ha kell, megállapodás nélkül is félbeszakítja a megbeszélést	79
Kérem Mr. Otist	81
A legfontosabb dolog sosincs benne a szerződésben	82
Szó elszáll, írás megmarad	83
Minél tovább váratják az embert, annál biztosabb lehet benne, hogy csakugyan érdekli őket az üzlet	83
Nagyon jó úszó legyen az, aki feléget maga mögött minden hidat	85
Aki a szívére hallgat, amikor döntenie kell, előbb-utóbb szívbajt kap	86
Sose kössünk üzletet kristálycsilláros szobában	89
Minden eladó	92
A vevő és az eladó harca	93
A vezetés művészete	95
A legeslegnagyobb hiba, amit egy vezető elkövethet	97
Amikor valaki, akinek pénze van, olyannal találkozik, akinek viszont megvan a megfelelő tapasztalata, akkor rendszerint az történik, hogy akinek tapasztalatai vannak, megszerzi a pénzt, míg akinek pénze van, legföljebb tapasztalatokat szerez	101
A jó hír mindig eljut az emberhez, ezért aztán igazából csak az számít, hogy a rossz hír milyen gyorsan jut a tudomásunkra	103
Dobjuk csak le oda a földre, az íróasztal elé	105
Úgy bánjál a te szállítóddal valamint a vevőiddel bánsz	106
A reneszánsz ember a reneszánsz korába való	109
A piszkos munkát csinálja más	111
Viszont, ha mégis kénytelenek lennénk magunk elvégezni a piszkos munkát...	112
Nincs fontosabb a lényegelen apróságoknál	113
Miről ismerszik meg a nyerő	116
Meglehet, hogy a legjobb embereink a legtermékenyebb óráikban csak a falat bámulják	117
A meglepetés bája	119
Hogyan sztrájkolnak a japánok	119
Nem igaz, hogy csak a gyakorlat teszi a mestert; már a gyakorláshoz is érteni kell	121
A szakértőkben sosem csalódik az ember...garantáltan tévednek	123
Sosem azok keserítik meg az ember életét, akiket elbocsát, hanem azok, akiket elmulasztott elküldeni	124
A letolás művészete	124
Soha senkinek se engedjük meg, hogy maga válassza ki az utódját, de kiváltképp ne a vállalati szupersztároknak	126
Több kongresszussal a kevessebb béremelésért	127
Hány üzletkötőnk is van tulajdonképpen	128
Sose szégyelljük, ha unatkozunk	129
Kérdezz meg egy vén rókát	131
Nemcsak azt fontos tudni, mikor kell hajtani, hanem azt is, mikor lehet kissé lazítani	132
Jobb valamiben egy százalékkal tulajdonosként benne lenni, mint bármit, akár 100 százalékig is, csak irányítani	134
Ne akkor kezdjük el a kutat ásni, amikor megszomjazunk	136
Bánjál alkalmazottaiddal valamint bánol a te ügyfeleiddel	136
A kirúgatás művészete	139
Megoldani csak azt a problémát lehet, amelynek létezését elismertük	140
Ha egy probléma pénzzel megoldható (és ha a pénzünk megvan rá), akkor az nem is igazi probléma	141
Papíron mindenki tuti befutó	143
A döntő próba	147
Büntetlenül nem játszhatunk Mikulást	148
Hogyan takarékoskodjunk az idővel?	148
Ne tápláljunk magunkban haragot, és ne akarjunk régi sérelmeket törleszteni	149
Ismerd meg ellenfeledet	150
Sose riasszon el bennünk versenytársunk hírneve	159
Egyperces jó tanácsok	161
Nincs a hálánál múlékonyabb emberi érzelem	163
Sose higgyük, hogy ez volt az utolsó jó ötletünk	163
Az autónk legyen olcsó, a házunk pedig drága	164
Hogyan ismerkedjünk meg híres emberekkel?	165
A világ legjobb üzleti konzultánsa mindenkor a rendelkezésünkre áll - csak egy telefon az egész	167
Semmi sem lehet fontosabb az embernek saját magánál - mondta Walt Whitman	168
Rossz memória pedig nincsen	170
Ne csak a szájunkkal emlékezzünk	171
Nincs jobb agytorna a jövendőmondásnál	172
Általában csakugyan kifizetődő, ha az ember jól néz ki, olykor azonban még kifizetődőbb, ha pocsékul fest	172
Hívjuk meg a milliomost ebédre	173
Nemcsak az fontos, hogy ki mindenkit ismerünk, hanem az is, milyen körülmények között ismerkedtünk meg	174
Normális embernek 10 millió dollár elég a boldogsághoz	174
Hogyan lehet legyőzni a kereslet és kínálat törvényét	175
Mondjuk azt, hogy "meglesz, főnök", és mindig lesz számunkra hely a világban	176
Sose mondjuk el csak egyszer ugyanazt a beszédet	177
Kétszer az életben van az ember egészen egyedül - a halálos ágyán és nyilvános beszéd előtt	178
Készpénz beszél	180
Az élet értelme	181
Segítsünk a gyereknek	183
Segítsünk a gyereknek	185
Okos ember nem ül ölbe tett kézzel várva az aranyórát, amelyet majd nyugdíjba vonulása alkalmából kap ajándékba	185
Igyekezzünk mihamarább kideríteni, mi az, amivel szívesen és örömmel foglalkozunk, aztán próbáljunk meg pénzt csinálni belőle	187
Tegyünk úgy, mintha néha a szüleinknek is lehetne igazuk	189
Soha és semmire sem szabad azt mondani, hogy nem lehet megcsinálni	191
Sokkal nehezebb bajnokságot nyerni, ha már az ember apja is bajnok volt	192
Befejezés: a siker titka	193
A siker titka	195
Eltökéltség+a cél kitűzése+az erők összpontosítása = siker	199