1.034.168
kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
Bármit meg tud tárgyalni
| Kiadó: | Bagolyvár Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 216 oldal |
| Sorozatcím: | Tárgyalástechnika |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 20 cm x 14 cm |
| ISBN: | 963-9071-66-8 |
Értesítőt kérek a kiadóról
Értesítőt kérek a sorozatról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
Tartalom
| Köszönetnyilvánítás | 7 |
| Igenis, tudunk tárgyalni | 9 |
| Mi is az a tárgyalás? | 10 |
| Szinte mindent meg lehet tárgyalni | 16 |
| Nedvesítsük meg a lábunkat | 25 |
| Verseny gerjesztése | 25 |
| Az igények kielégítése | 25 |
| Leértékelés | 26 |
| "Van egy kis hibája!" | 27 |
| Más engedmények | 27 |
| Mi volna ha...? | 28 |
| Az ultimátum | 28 |
| A fárasztás | 30 |
| Segítsen nekem! | 31 |
| A gyengeség mint erő | 32 |
| "Nem értjük" | 33 |
| A működő ultimátum | 35 |
| A három döntő tényező | 37 |
| A hatalom | 39 |
| A versengés hastalma | 43 |
| A legitimitás hatalma | 45 |
| A kockázatvállalás hatalma | 47 |
| Az elkötelezettség hatalma | 51 |
| A szakértelem hatalma | 53 |
| A "szükségletek" ismeretének hatalma | 55 |
| A befektetés hatalma | 57 |
| A dicséret vagy a büntetés hatalma | 59 |
| Az azonosulás hatalma | 61 |
| Az erény hatalma | 65 |
| A szokás hatalma | 66 |
| Az állhatatosság hatalma | 68 |
| A rábeszélő képesség hatalma | 70 |
| A magatartás hatalma | 72 |
| Az idő | 75 |
| Az információ | 83 |
| Tárgyalási stílusok | 95 |
| Nyerni minden áron... avagy a "szovjet" stílus | 97 |
| Szélsőséges kiindulási pozíciók | 99 |
| Korlátozott felhatalmazás | 103 |
| Érzelemmel telített taktikák | 105 |
| Az ellenfél engedményeit gyengeségnek tekintik | 116 |
| Fukarak az engedményeikben | 118 |
| Semmibe veszik a határidőket | 119 |
| Tárgyalás kölcsönös megelégedésre | 123 |
| A Nyer-Nyer típusú eredmény elérése | 128 |
| Konfliktus | 131 |
| Még többet a Nyer-Nyer technikáról | 135 |
| Bizalomépítés | 135 |
| A másik elkötelezettségének megnyerése | 148 |
| Az ellenállás kezelése | 153 |
| A kompromisszumos megoldás | 167 |
| Hogyan tárgyaljunk bármit és bárhol | 175 |
| Telefon-tárgyalások és emlékeztetők a megegyezésről | 176 |
| A telefon-tárgyalások jellemzői | 176 |
| Tanácsok | 181 |
| Mozgás felfelé | 188 |
| Az egyéni, a személyes megközelítés szerepe | 202 |
Herb Cohen
Herb Cohen műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Herb Cohen könyvek, művekMegvásárolható példányok
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.