MBI - My Best Idea

Előszó

Amikor Horst Rücklét megismertem, már tapasztalatokban gazdag, Európában és Európa határain túl is nagy tekintélynek örvendő szakember volt. De ez nem volt mindig így. Horst Rückle nehéz szakmai utat tudhat maga mögött: először értékesítőből értékesítési tréner lett, majd egy tanácsadó- és tréningcéget alapított és vezetett, később pedig management-tréner és coach lett. Eredetileg banki szakembernek tanult, majd egy építkezési vállalatnál dolgozott kereskedelmi vezetőként, így először csak másodállásban tevékenykedett értékesítőként. Szerette volna értékesítési képességeit fejleszteni és javítani, ezért beszélgetéseit felvette kazettára, majd szóról szóra leírta őket. Amikor leírva is látta, amit mondott, egyre világosabbá váltak előtte hibái, amelyeken ezáltal tudott javítani. Ettől a perctől kezdve értékesítésben elért sikerei megsokszorozódtak.
Mikor felajánlották neki, hogy főállású értékesítési vezető legyen és a kollégáit képezze, igent mondott az ajánlatra. Hamar rájött, hogy ez
számára az álomhivatás. Minden más már magától ment.
A sikerek, melyeket partnerei és ügyfelei az ő képzési módszerének segítségével értek el, valamint a további tréningek utáni egyre nagyobb igény mind megerősítették tevékenysége helyességét. Ekkor vált szilárddá azon elhatározása, hogy teljes mértékben a cégspecifikus tanácsadói- és tréningmunkára fog koncentrálni.
Több könyvet adott ki, például egy értékesítési távoktató sorozatot, mely a bonni Szakmai Továbbképző Intézet elismerését is elnyerte. Ezek a kiadványok növelték az akkoriban újszerű értékesítési tréningek iránti érdeklődést. Amikor a videókorszak elkezdődött, nyilvánvalóvá vált, hogy az addig előtérben álló nyelv és beszéd mellett a beszélgetőpartner testbeszédét is figyelembe kell venni. Vissza