Ipari marketing a 90-es években

Kézirat

Szerző

Lektor

Veszprém

'Józsa László: Ipari marketing a 90-es években ' összes példány

Kiadó:	Dr. Józsa és Társa Oktatói Szaktanácsadó Betéti Társaság
Kiadás helye:	Veszprém
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	200 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	23 cm x 17 cm
ISBN:
Megjegyzés:	Kézirat.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

A marketingben fontos alapelv, hogy a vevő a problémájának megoldását keresi, s nem a terméket. A hölgyek kozmetikumot vásárolnak, de fiatalságot, szépséget, üdeséget és vonzerőt akarnak. Az... Tovább

Tartalom

Bevezetés	6
Bevezetés a marketing fogalomrendszerébe	7
A marketing meghatározása	8
A marketing klasszikus és modern értelmezése	8
A makro- és mikromarketing	9
A marketing általános meghatározása	11
A vállalati marketing fejlődéstörténete	12
A vállalati szemléletek változása	14
Vállalati marketing és környezet	18
Társadalmi környezet	18
Kultúra és hagyomány	19
Gazdasági környezet	20
Technológia	21
Politika és jogi szabályozás	21
A piaci verseny szerkezete	23
Marketingstratégiák	26
A stratégiai tervezés menete	26
A stratégia három szintje	29
Marketingstratégiák, marketingtervezés	35
A vállalat piacának meghatározása és megismerése	38
A vásárlói viselkedés	39
A vásárlói döntés folyamata	39
A vásárlói döntés tényezői	40
A vásárlói viselkedést meghatározó belső emberi tényezők	43
A vásárlói döntés	45
Esettanulmány: A fiatalok szerepe a családi vásárlási döntésben	46
Szervezetek vásárlói magatartása	52
Felhasználói piac	52
Az ipari felhasználói piac jellemzői	56
Az ipari szervezetek vásárlási folyamatát leíró modellek	60
A felhasználói piac szegmentálása	79
Lehetőségkutatás	81
A lehetőségek elemzése	81
A lehetőségek osztályozása és értékelése	84
Marketing információs rendszer	86
A marketingkutatás módszertana	86
Az adatgyűjtés	87
A marketingkutatás közvetlen adatgyűjtő módszerei	89
A megfigyelés és a laboratóriumi kísérlet	90
Motivációkutatás	91
Az eladások előrejelzése	92
A piacszegmentálás	94
A piackiválasztás három lehetősége	94
A tömegmarketing	94
A piacszegmentálás, egyszeres és többszörös szegmentáció (differenciált marketing)	97
A szegmentáció pozitív és negatív hatásai	98
A piacszegmentálás feltételei. Az osztályozás kritériumai	99
A szegmentációs stratégia tervezési folyamata	104
Marketing-mix	105
Termékpolitika-termékfejlesztés	106
A termék fogalma és osztályozása	106
A termékéletciklus szerepe a marketingben	111
Termékvonal és termék-mix	116
A termékfejlesztés	117
A termékfejlesztés és a marketing közötti koordináció	124
A termékmárka-jelzés	127
A termékminőség, design, a termék csomagolása	128
Árpolitika	130
Az árképzés három alapelve	130
Az árpolitika céljai	132
Az árkialakítás alapvető módszerei	133
Az értékesítés (elosztás)	136
Az értékesítési csatornák típusai	136
Az értékesítés intenzitása	138
A közvetítők funkciói, logisztika	139
Az értékesítési utak, csatornák	142
A marketing-kommunikáció	144
A marketingkommunikáció értelmezése és típusai	144
A kommunikáció folyamata	147
A piacbefolyásolás főbb feladatai és stratégiái	148
A marketingkommunikáció és a termékéletciklus kapcsolata	149
Személyes eladás	150
A reklám	152
Public Relations	155
Eladásösztönzés	158
Marketing és szervezet	160
A marketing szervezeti kérdései	161
Esettanulmány	165
A kutatás célja és módszere	165
A keresletet befolyásoló és meghatározó tényezők	166
A kínálat jellemzői	177
A vásárlók, a tervezők és a tetőfedők kérdőíves megkérdezése	182
A tetőfedőanyag-kereslet prognosztizálási modellje	196
A tetőfedőanyag-piac tendenciái	196
Felhasznált irodalom	198