Kereskedelem Kínával

Szerző

Fordító

Lektor

Budapest

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Ajánló sorok a kínai kiadáshoz	3
Nemzetközi üzleti tárgyalások	5
Bevezetés	5
A nemzetközi üzleti tárgyalások sajátosságai	6
Nemzetközi tárgyalások - általános felosztás	16
A tárgyalás öt szakasza	21
A belső beállítódás	25
Alapelvek	26
Az üzleti tárgyalások során jelentkező gyakoribb nehézségek	36
Lényegi szempontok a kínai partnerekkel folytatott tárgyalásokon	43
A tárgyalás menete	51
Az előkészítés szakasza	51
A kapcsolatfelvétel szakasza	64
A központi szakasz	80
A megállapodás	80
A végrehajtás	83
Javaslatok a kínai partnerekkel folytatandó tárgyalásokhoz	85
Fontos részszempontok a tárgyalásokon	93
Ártényezők	93
Egyenlő feltételek mindkét fél számára	106
A szerződés cikkelyeinek világos és szabatos megszövegezése	107
A szerződéstervezetre lehetőleg mindig a kínai fél tegyen javaslatot	108
Útmutatások a szerződésekben testet öltő lényegesebb szabályozásokhoz	110
Tárgyalás a szerződés cikkelyeiről	118
A szerződés teljesítése	124
Áttörés a nemzetközi üzleti tárgyalásokon	129
Elemzés	129
Megoldási módok és taktikák	137
Esettanulmányok	151
Tárgyalásvezetés szorító körülmények között	151
Problémamegoldás a szerződés végrehajtása közben	156
A kínai tárgyalópartnerek kezelésének hét alapelve	159