Külkereskedelmi ismeretek 1992

Fülszöveg

A szerző jól tudja, hogy számosan vannak ma, akik vitatják: a Magyarországon is egyre inkább valós piaci körülmények között létrejövő és megvalósuló adásvételek időszakában van-e, marad-e, lesz-e annyi sajátossága az országhatárt átlépő üzletkötéseknek, hogy azok ismertetése külön is szükségessé váljék.
Könyve megszületése nyilvánvaló bizonyítéka a szerző (és a kiadó) azon meggyőződésének, hogy - bármennyire valós piaccá formálódjék is a magyar piac - vannak, s emberöltőkig beláthatóan mindig is lesznek a külföldiekkel megvalósuló ügyletkötéseknek olyan sajátos játékszabályai, amelyeknek ismerete nélkül eleve kudarcra ítélt az üzletember országhatárt átlépő vállalkozása.
Kétségtelen tény ugyanakkor, hogy kelet-európai térségünkben fél évszázadon át csak a külfölddel kereskedő üzletembereknek volt szükségük egy sor olyan ismeretanyagra (s éppen ezért csak az ő kizárólagos tulajdonuk volt az a sajátos szocialista "külkereskedelmi" know-how - mert csak őket tanították meg erre a felsőoktatási intézmények), amely a világ nagyobbik, "nyugati" felében évszázadok óta generációkról generációkra természetes módon öröklődő, magától értetődő tudásanyaga minden vállalkozónak, kereskedjék bár saját országabéli vagy idegen kereskedőkkel. Miért is lenne például a tőzsdei ügylettípusok és játékszabályok ismerete, vagy a váltónak az üzleti életben való alkalmazhatósága (s egy sor más kérdés) kizárólag a külfölddel kereskedő üzletember szaktudásának elengedhetetlen része? A negyvenéves beidegződés - az akkori állami elhatározásokból eredő külkereskedői szakismeret-monopólium - Kelet-Európa szerte túlhaladott, s így van ez jól: a tőzsde vagy a váltó (s egy sor más kérdés) éppen napjainkban válik általában a sikeres üzletember szakismeretének elengedhetetlenük szükséges részévé, magától értetődő sajátosságává.
Átalakuló környezetünkben, átalakuló gondolkodásunkban és átalakuló üzleti magatartásunkban újabb - s dollár-százmilliókban mérhető - hiba, sőt bűn azonban, ha az állami külkereskedelemmel együtt a külkereskedelmi szaktudást is idejétmúltnak tekintjük. A sikeres belföldi ügyletkötés ugyanis még kiváló idegennyelvtudással párosulva sem feltétlenül garancia a sikeres külföldi ügyletkötésre.
A szerző hittel vallja, hogy az üzletember külföldi sikereihez "nyolc T" kell:
Termék (eladható)
Tudás (szakmai és nyelvtudás, piacismeret)
Talentum
Tőke
Türelem
Tolerancia (idegen kultúrák ismerete és elfogadása)
Tisztesség (magánemberi és üzleti) és
Titokvédelem szükségeltetik.
A könyv a felsoroltakra vonatkozóan elsősorban szemléletet kíván adni, s Tudás a nemzetközi piaci munka és a külkereskedelmi ügyletkötések játékszabályait illetően, a gyakorló szakember számára közvetlenül is hasznosítható módon - a terjedelmi korlátok miatt olykor azonban csak utalásszerűen, szűkszavúan. Vissza