Külkereskedelmi üzletkötői gyakorlati ismeretek IV.

Tartalom

Előszó 7
1. Az exportárualap megteremtése 9
1.1. Az exportáruválaszték kialakítása 9
1.1.1. Az áruválaszték kialakításának
szempontjai 9
1.1.2. Az üzletkötő közreműködése a piacképes
exportárualap kialakításában 14
1.1.2.1. A külkereskedő által nyújtható
piaci információk 15
1.1.2.2. A külkereskedő felelőssége az
exportárualap-fejlesztő hitelfelvételekben 21
1.1.2.3. A külkereskedő termeltetési
tevékenysége 22
1.2. A belföldi partnerkapcsolatok kialakítása 23
1.2.1. A partnerválasztás jelentősége és
szempontjai 23
1.2.2. Az együttműködés formájának megválasztása 30
1.2.3. Az eredményosztozkodás mértékének
meghatározása 31
1.2.4. Az együttműködési szerződés
megfogalmazása 32
1.2.5. A külkereskedelmi és a termelővállalat
közötti konfliktusok kezelése 33
1.2.5.1. Konfliktustípusok 33
1.2.5.2. A konfliktusok kezelése
(konfliktusmenedzsment) 37
2. Piac 41
2.1. Piacfogalmak41
2.2. A piaci részesedés - piaci telítődés 43
2.3. Piactípusok a termék jellege szerint 51
2.3.1. Termékcsoportok 51
2.3.2. A termelőeszközök piacának jellemzői 55
2.3.3. A fogyasztási cikkek piacának jellemzői 59
3. Stratégiai döntések az exportban 67
3.1. A piac megismerése, a piackutatás mint a
stratégiai döntések előfeltétele 67
3.2. Konkurenciakutatás - versenystratégiák 69
3.3. A külpiaci marketingstratégia 74
3.3.1. A piaci célok kijelölése 76
3.3.2. A piacok kiválasztása 78
4. Az operatív üzleti munka 83
4.1. Üzletkötői feladatok az exportban 83
4.1.1. Az exportüzletkötő tipikus feladatai 85
4.1.2. Az üzletkötői feladatok az exportügylet
előkészítési szakaszában 88
4.1.2.1. Az ajánlatadáskor elvégzendő
feladatok 88
4.1.2.2. Az ajánlat kidolgozása 100
4.1.3. Az üzletkötés 103
4.1.3.1. Az ajánlati feltételek megtárgyalása, a megállapodás kialakítása 103
4.1.3.2. A szerződés feltételeinek
rögzítése 108
4.2. Az importüzletkötő feladata 110
4.2.1. Az importüzletkötő tárgyalási
pozíciója 110
4.2.2. Az importüzletkötő tevékenységének súlyponti területei az ügylet előkészítési
szakaszában 115
4.2.2.1. Piackutatás - A szállítók kiválasztása 115
4.2.2.2. Az ajánlatok versenyeztetése 117
4.2.3. Az importüzletkötő feladatai a szerződéskötési szakaszban 120
4.3. Üzletkötői feladatok a szocialista piacokon 121
4.4. Az üzletkötő feladatai a különleges külkereskedelmi áruügyleteknél 126
4.4.1. Az üzletkötő sajátos feladatai a
csereügyletkötéseknél 126
4.4.2. A reexport típusú ügyleteknél jelentkező
speciális üzletkötői feladatok 133
4.4.3. Üzletkötői feladatok a bérmunka és a
feldolgozásos ügyleteknél 138
4.4.4. A lízingügylettel kapcsolatos üzletkötői feladatok 147
4.4.5. Az exportfővállalkozással kapcsolatos
teendők 150
4.5. Az üzletkötő és a jogász kapcsolata 153
4.5.1. A jogász szerepe: iránymutatás az
idegen pályán 153
4.5.2. A külkereskedelmi szerződés: az alku
eredményének lefordítása a jog nyelvére 154
4.5.3. Az irányadó jog a külkereskedelmi szerződéseknél 155
5. Az üzletkötő és az adásvételi ügylet lebonyolítása 163
5.1. A lebonyolításban közreműködők - a lebonyolítók
feladatai 163
5.2. Az exportlebonyolítással kapcsolatos üzletkötői
feladatok 169
5.2.1. Az üzletkötő közreműködése az adatszolgáltatási feladatokban 169
5.2.2. A lebonyolítás okmányainak kiállítása
illetve beszerzése 173
5.2.3. Az áruszállítással kapcsolatos üzletkötői feladatok 174
5.2.4. A fizetéssel kapcsolatos üzletkötői
teendők 178
5.2.5. A devizahatósági előírások teljesítése 186
5.3. Az importügylet lebonyolításával kapcsolatos
üzletkötői feladatok 187
5.4. A vitás ügyek rendezésével kapcsolatos
üzletkötői feladatok 188
Ellenőrző kérdések 191
Vizsgakérdések 193

Témakörök