Zöld posztós csatatér

A nemzetközi tárgyalások anatómiája

Szerző

Nyerges János

Szerkesztő

Palkó István

Lektor

Dr. Sattler Tamás

'Nyerges János: Zöld posztós csatatér ' összes példány

Kiadó:	Gondolat Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1986
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	299 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	19 cm x 13 cm
ISBN:	963-281-769-9

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A szerző csaknem négy évtizeden keresztül tárgyalt a magyar kormány nevében a tőkés és a szocialista partnerekkel. Könyvében a nemzetközi tárgyalások "anatómiájával", vagyis politikai, szociológiai, lélektani, technikai és történeti vonatkozásaival ismerteti meg az olvasót. Tapasztalatból tudja, hogy az ügyek kimenetelét jelentős részben az dönti el, hogy mennyire felkészült a tárgyaló.
Mivel Magyarország meghatározó módon függ külgazdasági kapcsolatairól, alapvető érdekünk a "zöld posztós csatatér" alapos megismerése. "Hazánknak számottevő saját erő híján egyetlen kereskedelempolitikai tőkéje - a magatartása. Politikai álláspontunk, gazdaságpolitikánk következetessége értékes és gazdasági súlyunkat jóval meghaladó, valódi partnerekké tett bennünket" - olvashatjuk az előszóban. A szerző reméli, hogy az olvasó jobban megérti, és talán meg is becsüli azt, aki az ő nevében és az ő érdekében fáradozik a zöld posztós csatatéren.

Tartalom

A nemzetközi kapcsolatok rendszerei	7
A konfliktus	26
Diplomácia és tárgyalás	53
A tárgyalások módszertana	75
A tárgyalások eszközei és technikája	136
A tárgyalások stratégiája	154
Taktika	182
A tárgyaló	220
Multilaterális tárgyalások	257
Jegyzetek	293
Irodalomjegyzék	295