Óvakodj a pucértól, aki az ingét kínálja neked

Tedd, amit szeretsz, szeresd, amit tenned kell és nyújts többet annál, amit ígértél

Szerző

Szerkesztő

Fordító

Lektor

Budapest

'Harvey Mackay: Óvakodj a pucértól, aki az ingét kínálja neked ' összes példány

Kiadó:	Park Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	260 oldal
Sorozatcím:	Nagy Menedzser Könyvek
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-77-3746-4

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

A Magyarországon is nagy sikert aratott Cápák közt sértetlen, avagy a kapitalizmus iskolája című könyv szerzőjének második könyve valóban többet nyújt az ígértnél. A 90-es évek szellemében fogant gyors sodrású szövege, mulatságos anekdotái, csípős és találó megfogalmazásai lebilincselik az olvasót, és észrevétlenül tanítják a boldogulás művészetére. Mackay könyve nem csupán az üzleti siker összetevőit elemzi szellemesen, ennél jóval több, életre szóló tananyag valamennyiünk számára. Arra való, hogy könyvespolcunkról leemelve újra és újra elolvassuk egy-egy passzusát.

Tartalom

Köszönetnyilvánítás	15
Nem babra megy a játék	17
Az eligazítás művészete	17
Amikor a népszerűtlenség az igazi siker	21
Harvey Mackay rövid tanfolyama kezdő szakembereknek	27
Cápák, cápaeledelek és a védekezés módjai	29
Újabb eszmefuttatások a cápákról - valamennyien cápák voltunk egykor	29
Szerezze meg az állást, és örüljön neki!	31
A fizetésemelés-kérés ötlépéses technikája	33
A fizetésemelés elutasítás esetén alkalmazandó ötlépéses technika	36
Hogyan őrizzük meg az állásunkat?	37
Nyújtson többet annál, amit ígér	38
A tenisz az tenisz, az üzlet az üzlet	40
A tízezer dolláros mézesmadzag	41
Alkalmazottak önvédelmi kézikönyve	43
Óvakodjunk a cég házizsarnokától	43
Aki sokat beszél, hamar az utcára kerül	46
Fényes csillag mellett nehéz tündökölni	49
Hogyan lovagoljuk meg a recessziót?	50
Harvey Mackay rövid tanfolyama az előbbre jutásról	55
Jobb félni, mint unatkozni	57
A hiányzó alkotóelem	57
Irány egy jótékonysági egyesület	74
"A kukások évi 30 000 dollárt keresnek"	77
A Mackay 33-as adatlap alkalmazottak számára	78
Legkészségesebb tanítómesterünk: a versenytárs	84
Kövesd a teherautókat!	84
Az eladó kezében a legbiztosabb fegyver...	86
A legfontosabb, hogy idejében legyünk őszinték	87
Hogyan golyózzuk ki a versenytársat?	89
A vezetés művészete (rövid tanfolyam)	91
A menedzser önvédelmi kézikönyve	93
Hét jó tanács arról, hogyan fogjuk meg helyesen a munka végét	93
Hadd halljam újra az elejétől!	96
Nem a változást, a vele járó összeütközéseket kell kézben tartani	97
Ön nem az elnöki címért száll az arénába	99
Miért áll le az élet, ha a főnök munka helyett hosszú víkendre megy?	100
A cég annyit ér, amennyit a jó híre	101
A Mackay 33-as adatlap vezetők számára	102
Senkit nem izgat, hogy mi mindent tudunk róla, ha látja, hogy törődünk vele	108
Felsőbbrendű emberek pedig nincsenek	110
Senki sincs egy életre összeláncolva azzal, akit egy munkára felfogadott!	112
A vállalkozók önvédelmi kézikönyve	114
Legyen ön a legvidámabb fickó a cégnél	114
Az ön cége az ön gondja	115
A karizmatikus vezető ritkán döngeti a mellét	115
Íme az új főnök: a fiam	117
A kisvállalkozó kiskátéja a réspiacok meghódítására	117
A jó szó mindig megtérül	119
Vigyázzon, nehogy valaki a búcsúzáskor a céget is magával vigye	120
A szédítés trükkjei	123
Ez az egyetlen dolog, amit a Harvard üzleti fakultásán megtanulhat	124
A hosszú távú eladói siker megalapozása (rövid tanfolyam)	125
Eladni csak akkor lehet, ha van a portékára vevő	127
Csak akkor mondja, ha úgy is gondolja	127
Régen rossz, ha a vevőlátogatás rutinná válik	131
Több kell ehhez, mint kisuvickolt cipő és bájmosoly	132
Mit tegyünk, ha a vevő nem áll kötélnek?	135
Hogyan javítsuk üzletkötői képességeinket? (Raymond B. jótanácsai)	137
Nagyapáink is így csinálták	140
Az eladás bajokai	141
A legrázósabb áru: a tudás	141
A világ legjobb üzletkötője	143
A vezérigazgató legyen a cég legjobb ügynöke	145
Csak akkor kapunk választ, ha kérdezünk	147
Hogyan tartsuk távol a bajt? (rövid tanfolyam)	153
A következő fejezetben foglaltak elkerülésének tizenegy lépcsős technikája	155
Először a telefonos-kisasszonyt kell megnyerni	155
A ruha teszi az árut is	157
A kulcsszó: a figyelem	158
Kis dolgokban rejlik a nagy üzlet	160
A hulladék hasznosításáról	161
Nem, ez nem káprázat. A sorok tényleg egyre hosszabban kígyóznak	163
De vajon reggel is szeretni fogsz-e?	167
Csak annak osztanak lapot, aki beszáll a játékba	169
Nem árt, ha néha az ösztöneinkre hallgatunk	172
Nincs értelme a nadrágot felpróbálni, ha nem akarjuk megvenni az öltönyt	174
Csak akkor megy a bolt, ha valamiben sokkal jobbak vagyunk versenytársainknál	177
Az eredményt még mindig pénzben mérik	178
Az első beruházás egy jó pénztárgép legyen	178
A madarászat alapelemei... avagy milyen legyen a könyvelőnk	179
A legkönnyebben úgy veheti meg, ha eladja	180
A kölcsön bajjal jár	182
A hirdetés művészete	184
Még azelőtt kell megvenni, mielőtt kínálják	189
Költözzünk művészek lakta környékre	190
Ha már kár, legyen minél kisebb	192
Az emberismeret művészete (rövid tanfolyam)	193
Óvakodj a pucértól, aki az ingét kínálja neked	195
Négy jómadár	195
Aki kapja, marja	197
Avagy a tejföl lefölözésének új módja	199
Ki is a főnök valójában?	200
Adós fizess!	201
Hát magát meg ki kérdezte?	203
Politikusok és ügyvédek	206
Egy nem politikus tanácsai politikusoknak	206
Hogyan fogadjunk ügyvédet? Első rész	214
Hogyan fogadjunk ügyvédet? Második rész	217
Hogyan fogadjunk ügyvédet? Harmadik rész	217
Hogyan fogadjunk ügyvédet? Negyedik rész	218
Akikre szükségünk lenne	219
Két legkedvesebb példaképem	219
Üzletasszonyok - pillangókisasszony jelmezben	223
A kapitalizmus hatékony. Az előítélet nem	224
A kor nem akadály	227
Egyperces jó tanácsok	234
Mindenki szombat délután szeretne nyerni...	234
Nincs olyan recept, ami mindig beválik	234
Mindig üljünk az első padsorba	235
Egy szem kockacukor csodát művel, ha a megfelelő pillanatban dugjuk a kutyus szájába	236
Ki gondolná, micsoda üzleti lehetőségeket rejt a víz	237
"Bár ez nagy ország, de a levegőből mégsem élhet meg" (Will Rogers amerikai humorista)	238
Az rendeli a táncot, aki fizeti a zenét	239
Hogyan adjunk borravalót?	239
Egyszer mindenki győzhet	239
Légy makacs, akár az öszvér	241
Egy okkal több, hogy elmondjuk, ez mindig beválik	243
Miért is indulnánk a huszonhat mérföldes maratonon, ha még feleannyit sem futottunk soha életünkben?	244
A mexikói szőnyegtánc sokkal drágább, mint a mexikói kalaptánc	244
És még valami, amiről még soha nem hallottak	246
Vedd el és fizess meg érte, sőt fizess többet érte, mint a többiek	246
Jegyzetelni jó	247
Legjobb, ha még a jó hírt sem ön hozza	248
Csak Elvis nem olvasta el, amit róla írtak, és ezt is csak azért, mert folyton úton volt	248
Miért van szüksége a reklámszakembernek reklámra?	249
Fenn az ernyő, nincsen kas	250
Mindig a harmadik dolgozik a legkeményebben	250
Dunába vizet, New Yorkba szakértőt vinni nem érdemes	251
Hallgatni arany	252
Hogy van az, hogy egyeseknek mindig sikerül?	253
Fogja meg néha a söprű nyelét is	253
Egyetlen ötlet egy életre elég	254
A hagyomány az hagyomány	254
Nem osztály nélküli társadalomban élünk	255
Néha bizony elveinket is fel kell áldoznunk	256
A rossz hír elől mindenki becsukja a fülét	257
Az összpontosítás művészete	258
Hogyan vegyük rá a bankárunkat, hogy akár mosolyogva, akár savanyú képpel, de igent mondjon	258
Az emlék természetéről	260
Miért van pácban a kommunizmus?	260
Miért jobb a mi rendszerünk?	261