Pozicionálás

Harc a vevők fejében elfoglalt helyért

Szerző

Al Ries

Jack Trout

Fordító

Doubravszky Júlia

Lektor

Dr. Hofmeister-Tóth Ágnes

Budapest

'Al Ries: Pozicionálás ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	194 oldal
Sorozatcím:	Marketing
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	18 cm x 13 cm
ISBN:	963-9071-38-2

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Bevezetés	9
Túlkommunikált társadalmunk egyik legnagyobb problémája a kommunikációs folyamatok rossz hatékonysága
A megoldás kulcsa: a pozicionálás
Mit jelent a pozicionálás?	12
Sokan nincsenek tisztában azzal, hogy mi a kommunikáció szerepe az üzleti életben és a politikában.
Túlkommunikált társadalmunkban meglepően kevés üzenet jut el a címzetthez.
A megoldás az, hogy a cégek egy stabil "pozíciót" építenek ki maguknak a vevőjelöltek koponyájában.
Ennek során figyelembe kell venniük mind saját, mint versenytársaik erősségeit és gyengéit.
Támadás a fejekben elfoglalt helyért	17
Túl sok a cég, túl sok a termék, és túl nagy a marketingzaj.
Amerikában az egy főre eső átlagos éves reklámráfordítás 376 dollár
Behatolás a koponyába	24
A koponyába való behatolás könnyebbik módja az, ha elsők vagyunk.
Ha nem lehetsz első, meg kell próbálnod a már ott lévő termék, politikus vagy személy ellenében pozicionálnod termékedet.
Koponyánk kis létrafokai	32
Túlkommunikált társadalmunkban az emberek úgy védekeznek a rájuk zúduló termék- és információáradattal szemben, hgoy megtanulják rangsoroli és a koponyájukban lévő terméklétra egyes fokain elhelyezni a termékeket
A rent-a-car üzeletben például a Hertz, az Avis és a National foglalja el a terméklétra felső három fokát.
Nem juthasz innen oda	39
Egy olyan pozíció elleni frontális támadás, mint amilyet az IBM birtokol a számítógéppiacon, bármely versenytárs részéről csupán hiú ábránd.
Mégis sok cég hagyta figyelmen kívül a pozicionálásnak ezt az alaptörvényét, amiért súlyos árat kellett fizetnie
A piacvezető pozicionálása	44
Ahhoz, hogy piacvezetővé válj, elsőként kell behatolnod a vevőjelölt koponyájába - aztán mindent meg kell tenned, hogy ottmaradj
Egy piackövető pozicionálása	53
Ami működik a piacvezetőnél, nem feltétlenül működik egy követő esetében
A "futottak még" termékeknek olyan szabad helyet, űrt kell találniuk, amelyet még nem foglalt el senki.
A verseny átpozicionálása	61
Ha nem találtál szabad űrt, újat kell teremtened - méghozzá a verseny átpozicionálásával
A Tylenol átpozicionálta az aszpirint, hogy szabad űrt teremtsen magának
A név ereje	69
A pozicionálási korszak legfontosabb marketingdöntése a név kiválasztása.
Túlkommunikált társadalmunkban a névnek már önmagában is hatalmas ereje van.
A névtelenség csapdája	82
Egy időben sok hosszú és bonyolult névvel rendelkező cég tért át a rövidség kedvéért nevének kezdőbetűiből alkotott betűszó használatára.
Ez a stratégia azonban ritkán működik
A potyautas-csapda	92
A lineáris választékbővítés az elmúlt évtized nagy marketingbetegsége.
A fejezet bemutatja, miért nem működik ez a módszer.
Amikor működik a lineáris választékbővítés	110
Vannak esetek, amikor valóban működik ez a stratégia (mint például a GE esetében)
A fejezetben áttekinthetjük, mikor használjuk a cégnevet és mikor adjunk inkább új nevet termékünknek.
Egy cég pozicionálása: a Xerox	120
A másológép-pozíciót a Xerox birtokolja.
De vajon hogyan pozicionálja magát a cég, ha az irodai automatizálás irányában kíván terjeszkedni?
Egy ország pozicionálás: Belgium	129
Egy olyan nemzeti légitársaság számára, mint a Sabena Belgium World Airlines, a problémák megoldása a következő: ne a légitársaságot, hanem a célországot pozicionáld
Egy sziget pozicionálása: Jamaica	134
"Selymes homok és szörf" - ez a Karib-tengeri szigetekről kialakult képi közhely tárgya
Vajon hogyan építsünk fel ezek után egyedi pozíciót a térség egyik szigetére?
Egy termék pozicionálása: Milk Duds	138
Hogyan hatol be egy szűkre szabott reklámköltségvetéssel rendelkező termék a vevőjelöltek koponyájába, mint a csokiszeletek tartós alternatívája?
Egy szolgáltatás pozicionálása: Mailgram	141
Miért kell egy merőben új szolgálatatást a régi ellenében pozicionálni?
Egy Long Island-i bank pozicionálása	147
Hogyan vágott vissza egy bank, amikor New York bankóriásai megpróbáltak betörni a területére?
Egy New Jersey-i bank pozicionálása	154
Egy pozíció felépítésének egyik legbiztonságosabb módja, ha sikerül megtalálniuk versenytársuk gyenge pontját
Egy síparadicsom pozicionálása: Stowe	158
Hogyan vihetünk hitelességet reklámjainkba egy külső szakértő segítségével?
A katolikus egyház pozicionálása	161
Még társadalmi intézmények is profitálhatnak a pozicionálás koncepciójából.
A fejezet bemutatja a római katolikus egyház pozicionálásának azokat a logikus lépéseit, melyeken végül is elmulasztottak megtenni
Önmagad és karriered pozicionálása	167
Sokat profitálhatsz abból, ha saját karriered építése során is alkalmazhatod a pozicionálást.
Az alaptörvény: ne próbálj mindent magad csinálni.
Keress inkább egy lovat, és üld meg.
Saját vállalkozásod pozicionálása	175
Ahhoz, hogy egy pozicionálási programba belevágj, előbb válaszolnod kell hat kérdésre
Hogyan játsszuk a pozicionálási játékot?
Ahhoz, hogy sikeres légy a pozicionálásban, szükséged van egy bizonyos attitűdre.
Képesnek kell lenned arra, hogy "kifordított" helyett "befordított" módon gondolkodj.
Ez türelmet, bátorságot és erős személyiséget igényel.
Tárgymutató	192

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem