Reklám és pszichológia

Szerző

Sas István

Lektor

Dr. Hoffmann Istvánné

Budapest

'Sas István: Reklám és pszichológia ' összes példány

Kiadó:	Kommunikációs Akadémia
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	2006
Kötés típusa:	Fűzött kemény papírkötés
Oldalszám:	357 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-219-790-9
Megjegyzés:	Színes és fekete-fehér fotókkal illusztrálva.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

A reklámosok tiszteletteljes távolságtartással, a pszichológusok félénk kíváncsisággal figyelik a másik fél munkáját. Pedig bőven lenne mondanivalójuk egymás számára!
A reklámpiac naponta állítja... Tovább

Fülszöveg

Nem állok messze az igazságtól, ha arra hívom fel a figyelmüket, hogy a magyar reklám évszázados történetének legszínvonalasabb, legszebb reklámról szóló alkotását tartják a kezükben.

Tartalom

És	16
A hatás művészete
A reklámpszichológia misztikuma
Elbűvölés, akaratátvitel?	20
A tudatküszöb alatt	21
Rejtett hatások	21
A reklám színtiszta kommunikáció	22
Empátia és fantázia
Kell az empátia!	23
Empátia és kutatás	26
Kell a fantázia!	27
Kell a művészi intuíció!	28
Mit is akar a reklámozó?
A lélektani eredményesség mérése	29
Az akarat mozgósítása	31
Reklám és pszichológia
A reklám hatalma, a befolyásolás felelőssége
Kinek a szolgálatában?	34
Nyílt és rejtett szándékok. Agymosás?	35
A reklám varázsa	38
Nyílt lapokkal. Játék 16 éven felülieknek	39
A gyerekek védelmében
Gyerekek a reklám csapdájában	41
Életkori sajátosságok és a befolyásolás	43
Megbízások a reklámpszichológia számára
A kiismerhetetlen megismerése	45
Konkrét kutatási kérdések	46
Alkalmazott segítőtársak	48
A reklámpszichológia interdiszciplináris jellege	48
Reklámpszichológia a jelenkori hazai gyakorlatban
"Tárcanélküli" képviselet	49
Három szakasz - három feladat	50
Elméleti kalauz
Módszertan, eszközök
A reklámpszichológia kutatási módszerei	54
Kísérleti eszközök	54
Az eredményt torzító hatások	56
Mintavétel	57
Kvalitatív és kvantitatív kutatások	57
Iskolák, felfogások
Az 1900-as évek eleje - Behaviorizmus	59
Az 1920-as évek eleje - Kondicionálás	60
A negyvenes évek - Pszichoanalízis	60
A háború után - Gestalt lélektan	61
A hatvanas évek - Motivációs iskola	62
Hetvenes, nyolcvanas évek - Kognitív pszichológia	62
Nyolcvanas, kilencvenes évek - Szociálpszichológia	63
Napjaink - az Én birodalma, Élményközpontúság	63
A magyar kitérő - Alkalmazkodás lélektan	64
Új elméletek hatása a reklámpszichológiában
A kommunikációelméletek hatásai	63
Az információelmélet befolyása	67
A játékelmélettől átvett ötletek	68
A transzperszonális pszichológia és a mém-elmélet hatásai	69
Fortélyos kommunikáció
A megkülönböztetés kényszere
Eladni annyi, mint megkülönböztetni	72
Megkülönböztetés és pozícionálás	74
Nehézségek a differenciálásban	75
Amikor a reklám vállalja a megkülönböztetést	76
A megkülönböztetés eszközei	76
Megkülönböztetés és márkaépítés	78
Megkülönböztetésre alkalmatlan reklámüzenetek	79
Az ígéret kényszere
Ígéret nélkül nincs reklám	80
Az ígéretek fajtái	81
Az ígéretek "lejárata"	83
"Jól jár!" A hasznok ígérete	84
"Nyer rajta!" A jutalom ígérete	87
A mosoly országa. A boldogság ígérete	88
Az ígéretek átalakulásai	89
A dicsekvés kényszere
A termékre irányuló dicséret	93
Az öndicséret	94
A fogyasztó dicsérete	95
A túlzások csökkentése. A hitelesség
Az ígéretek kezelése	95
A leggyakoribb aránytévesztések. Hivalkodás és mellébeszélés	96
A dicséretekkel és igéretekkel kapcsolatos jellemző túlkapások	96
A feldicsérés negatív hatásainak csökkentése	98
Ígéret szépszó. A hitelesség	101
A hitelesség növelése	102
A hazugság, a hitelesség és a bizalom viszonya. A szavahihetőség hasadása	103
A befogadás kapui
Percepció és appercepció
Észlelés	106
Védekezés a túlterheléssel szemben. A vidra effektus	107
Észlelési küszöbök	108
Az impulzustömeg	109
Az észlelés stimulátorai. A felhívó jelleg	110
Színek, formák versenye az észlelésért
A hagyományos színdramaturgia	112
A reklám új útja: a színek kondicionállása	114
A formák észlelése	115
Kitüntetett helyzetek	117
A figyelem
Aktív és passzív figyelem	119
A figyelem szűrői. A beállítódás	120
A megvásárolható figyelem	122
Digitális figyelem	123
Figyelemfelkeltés. A blickfang és a blickführung
A blickfang és a blickfürhung	123
Figyelemfelkeltő médiaválasztás	125
A figyelem felkeltésének pszichológiai eszközei	126
A blickfang természetrajza	128
Sztereotípiák: kutya-gyerek-nő	129
Humoros figyelemfelkeltés. A geg.	130
A kíváncsiság gerjesztése. A teaser
Kérdőjelek ereje	131
A figyelemfelkeltés veszélyei	132
Sokkoló figyelemfelkeltés
A hulla öröme	134
Sokkoló figyelemfelkeltés társadalmi céllal	135
A reklám feldolgozása. A kognitív szakasz
Információ-feldolgozás
Túlkommunikált társadalom	138
Feldolgozási kapacitás	138
Az információs csatornák tisztítása	140
Újfajta processzorok a fejekben	141
Az információ optimalizálása
A kreatív tömörítés feltételei	142
Redundancia, entrópia, hírérték	144
Információ szerkesztési bravúrok. A szlogen	147
Az emlékezet
Az emlékezet és az érzelmek kölcsönhatása	149
Az emlékezet és az ismétlés viszonya	151
Az emlékezet mérése	153
Új szempontok a memória vizsgálatához	156
Az ismeretlen változó: az érintettség
Az érintettség szintje és a fogyasztói magatartás	157
Az érintettség szintje és a reklám fogadtatása	159
Az érintettség és az észelt kockázat viszonya	159
Az involváltság kiterjesztése	160
Mnemotechnikai módszerek
Verbális emlékezet-segítő eszközök	162
Vizuális eszközök az emlékezet segítésére	163
Kódolás, dekódolás. Rejtett üzenetek
A reklámfolyamat átviteli hibái	163
Nyílt és rejtett üzenetek	165
A kódok fajtái (Denotáció, Demonstráció, Konnotáció)	167
Az áru "eltűnt"!	171
Az érzelmek és az attitűdök világa
Titkaink magunk előtt is
Az attitűdök jellemzői	175
Az attitűdök feladata	177
Attitűdváltás	178
Érték- és szemléletváltás reklám által	180
Az attitűdök megismerése
Az attitűdök szerepe	181
Az attitűd mérések nehézségei	184
Összehasonlító tipológia	185
Identifikáció: azonosulás és kötődés
Identifikáció típusok	186
Azonosulási kapcsok, pszichológiai dilemmák	189
Mintakövetés. Véleményirányítók
Mintakövetés	191
Véleményirányítók	192
Sztárok és ideál-szerepek	194
Van az a pénz, amiért korpás a hajam	195
Kommunikátorok	195
Identitások vására
A referencia csoportok	197
A fogyasztás: identitások vásárlása	200
Az identitás jele, jelzése: a brand	200
Az identitás ígérete	202
A személyiség és a márkahasználat kapcsolata	204
A ön-meghatározás és a reklám	204
Az image születése
A brand lélektani alapja, az attribúció
A holdudvar-hatás	210
Kondícionállás az ismétlés által, értékek hozzárendelése
Tanulási folyamat	212
Értékek hozzáadása: a valorizáció	214
A szlogen, a márkaépítés alapköve	217
Márkaszemélyiség
A termékek "lelke"	218
Product as a Hero	219
A márkaépítés alapja: a márkaszemélyiség	220
A Starbucks sztori	222
Cool márkák, cool reklámok	223
Kép a fejben. Az imázs
Mi az imázs?	225
Márkaimázs és márkaszemélyiség	226
Az imázs szerkezete	226
Imázs kialakulása, kutatás, mérés	228
If-then kapcsolatok
Az integrált kommunikáció	233
Az AD-LINK fogalma	235
A reklám hatásmechanizmusai
Az Aida modell
A "Légy az enyém" modell	239
Átugrott korszak Magyarországon	241
Aida bajok	241
A vágykeltő reklámozás ma	242
A Dagmar modell
A "Kellesz nekem" modell	243
Dagmar régen és ma	245
A Rogers modell
Fedezz fel	247
Az Ad-Force modell
Az egész pályás letámadás	248
Az Ad-Force modell ismérvei	249
A fogyasztói döntés háttere - a motiváció
A cselekvés "miért"-jei
A motívumok sokszínűsége	254
Oldás és kötés	255
Remény és fenyegetettség	256
A motívumok harca és a nyereségelvű motiváció	257
A hatás fegyvertára. A "ki-fé-nye-si-t" működése
Az öt alap-motívum	258
Finomhangolás. A Murray féle motivációs paletta	262
A célok birodalma. A motívumok fejlődése
A motívumok eredete alapján	264
A motívumok iránya alapján	265
Motívumok a jutalom fajtái alapján	265
Motívumok a minőségi szintek alapján. A Maslow piramis	266
A Maslow piramis csúcsai	267
A jövő motívumai	269
Motívumkutatás. Új igények teremtése
Új igények generálása: a "pH-érték"	271
Ellenállások, disszonanciák
Ellenállások a reklámbefolyással szemben
Célkeresztben	276
Az ellenállások szintjei	279
A reklámhoz fűződő attitűdök
Egy kis hazai visszapillantás	280
Reklámkerülés napjainkban	281
Elvárások a reklámmal szemben	283
Diagnózisok. Terápiák
Ördögi körök	285
Kommunikációs és lélektani lehetőségek a reklámkerülés csökkentésére	286
Disszonanciák
Eredendő bűn?	287
Kognitív disszonanciák a reklám feldolgozásakor	289
Az önmagunkról alkotott kép	290
Disszonancia oldás	291
Befolyásolási technikák. Manipulációk
Informatív és rábeszélő reklám
Informál-orientál-meggyőz	294
Az előadásmód szerepe	296
A sorrend szerepe	296
A hivatkozások (referencia) szerepe	297
A hitelesség és bizonyítás	298
A meggyőzés dramaturgiai eszközei	299
A rejtett rábeszélés	299
A Főút és a Mellékút
A "csomagolás"	306
Mellékútból sztráda. Az érzelem diadalútja	307
Érzelmek kora
Az érzelmek mindenek felett	310
Reklám-költészet	311
Manipulációs technikák a reklámérvelésben
Csúsztatások és szépítések	313
Póthasznok. Élményvásár
Az élményközpontú reklám	320
A társadalmi célú reklám sajátosságai
Három lélektani alaphelyzet	322
Hasonlóságok és különbözőségek	323
Az érzelmek és a fenyegetettség	326
Miért segítünk?	326
Az adakozás játékelméleti megközelítése	327
Mit csinál a fogyasztó a reklámmal?
Az ahá élmény
A partner bevonása	328
A "hű-ha" élmény és a "ha-ha" élmény	330
Az interakció szintjei. Az indukció
A kommunikáció három modellje	332
A reklám három szintje	333
Új energiaforrás: a képzelőerő mozgosítása
Miként indukálhatunk?	336
Társ-szerzőnk a fogyasztó	337
A reklámeltérítés
Ki csinálja a reklámokat?	339
Consumer generated marketing. A közönség aktivizálása	340
Reklámeltérítés 1.	341
Reklámeltérítés 2.	341
Reklámeltérítés 3.	342
A reklámeltérítés "mágnese". A zsongás	343
A jövő útjai
Trendek és ellentrendek
Patológia	346
Táguló motivációs világ	347
Félelem nélkül
Tudom, hogy tudod, hogy tudom...	350
Bíztató	352

Témakörök

Sas István

Sas István műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Sas István könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem