A sikeres tanácsadó kézikönyve

Szerző

Fordító

'Rob Tonge: A sikeres tanácsadó kézikönyve ' összes példány

Kiadó:	Pepper Kommunikációs Ügynökség
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1999
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	190 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 17 cm
ISBN:	963-03-8277-6

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó

Sok évvel ezelőtt, amikor tanácsadóként kezdtem dolgozni, saját szakterületemet nagyon alaposan ismertem. De sok kezdő tanácsadóhoz hasonlóan vajmi keveset tudtam arról, hogyan kell a megfelelő... Tovább

Fülszöveg

Tanácsot adni mindenki tud, de tanácsot eladni viszont annál kevesebben. A változások világában, a folyamatos és dinamikus fejlődés fenntartása érdekében szükségünk van a tudás és a szakértelem hatékony, üzleti alapú cseréjére. Ideje tehát megtanulnunk, hogyan válhatunk professzionális tanácsadókká, hogyan alakíthatjuk ki szakértelmünk és szakmai tapasztalataink megosztásának üzleti kereteit. Rob Tonge könyve, sok éves tanácsadói tapasztalatot közkinccsé téve, épp ehhez - egy sikeres tanácsadói vállalkozás felépítéséhez és menedzseléséhez - nyújt gyakorlati segítséget.
A könyv, melyet a kezében tart, nem hivalkodó, nem fellengzős és főképp nem elvont. A szerző szándéka a tanácsadás üzleti tapasztalatainak őszinte, önzetlen, jobbító szándékú megosztása, befogadható, közérthető és jól szerkesztett formában. Ha tehát tanácsadóként dolgozik, vagy megfordult a fejében, hogy szakmai karrierjének következő állomása a tanácsadás lesz, netán megrendelőként, munkája során rendszeresen vesz... Tovább

Tartalom

A tanácsadó mesterség	11
Tanácsadói üzlet alapítása	29
Hogyan alakítsuk ki a megfelelő díjstruktúrát	49
A mindennapi működés	67
Hogyan adjuk el szolgáltatásainkat	77
Első találkozás a lehetséges ügyféllel	101
A tanácsadó és az ügyfél kapcsolata	111
Tanácsadás bizottságoknak, jótékonysági szervezeteknek és kormányzati szerveknek	117
Hogyan készítsünk sikeres ajánlatokat	125
A megbízások teljesítése	137
Alvállalkozás és közös megbízások	151
Vigyázat: további csapdák	161
A fizetség	167
A minőségbiztosítás	175
A vállalkozás bővítése	179
Hogyan tegyünk szert további jövedelemre	183
A versenyképesség fejlesztése	187