Siker

...avagy másként mint mások/Kézikönyv

Szerző

Rét Iván

Grafikus

Závodszky Ferenc

Budapest

'Rét Iván: Siker ' összes példány

Kiadó:	Exprint Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1991
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	158 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	22 cm x 14 cm
ISBN:	963-7739-00-9
Megjegyzés:	Fekete-fehér illusztrációkat tartalmaz.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Több mint 14 éves üzletkötői gyakorlat, valamint bajorországi retorikai és eladás-technikai tréningeken tanult ismeretek ösztönöztek a könyv megírására.
Eladási tapasztalataimat már több mint 5 éve egy müncheni vállalat alkalmazottjaként, a magyarországi vevők szolgálatában van szerencsém kamatoztatni.

Tartalom

Előszó	7
20 százalék érv és 80 százalék érzelem	13
Kérdezzen többet!	19
Felismerjük, tudatosítjuk, kielégítjük	27
A vevő szemszögéből	37
A vevő partner	47
Kölcsönös szimpátia	57
Mit akar a vevő?	67
Uralkodni magunkon	75
Mindenki vevő!	83
A vevőnek ellenvetése van	93
Mihez képest drága?	103
Ilyen jeleket észre kell venni	111
Mindkét fél számára kedvező	119
A reklamációból lehet profitálni	129
Hallgassuk végig	137
Jegyzeteket készítsen	143
Utószó	157