NLP

Szerző

Fordító

Kiadó:	Bioenergetic Kiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	222 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-8120-25-8
Megjegyzés:	Fekete-fehér illusztrációkkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Előszó a magyar kiadáshoz	2
Bevezető	7
Előszó	8
Köszönetnyilvánítás	9
Bevezetés	10
Hogyan változik az eladás?	15
A Régi Bazár	17
Az Elektronikus Bazár	22
Az Új Bazár	25
Az eladás folyamata	29
Miért vásárolnak az emberek?	31
Kérdések	36
Az eladás megtervezése	50
Lelőhelykutatás és kapcsolatfelvétel	64
A telefon	71
Összhang - kapcsolatépítés	82
A vevő nyelvhasználatának átvétele	92
Értékek, szabályok és döntési stratégiák	100
Termékbemutatók	112
Az üzlet megkötése és a vevőszolgálat	120
Önmagunk ápolása	131
Kongruencia	133
Célok - Mit akarunk?	137
Értékek. Mi a fontos?	144
Motiváció és munkastílusok	149
Mentális felkészülés	156
Üzletvezetés	165
Vezetés	167
A vállalati vezetés logikai szintjei	173
Szakmai tanácsadás és értekezletek	179
Szervezetfejlesztés és tanulás	185
Cselekvés	179
Az Új Bazárban alkalmazott képességek	191
Erőforrások	209
Irodalom	211
Szómagyarázat	212
Tárgymutató	218
A szerzőkről	223