738.068

kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát

A kosaram
0
MÉG
4000 Ft
a kedvezményes
házhoz szállításig

25 hiba, amit üzletkötők rendszeresen elkövetnek

és hogyan kerülheted el őket

Szerző
Fordító

Kiadó: Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 110 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv: Magyar 
Méret: 18 cm x 10 cm
ISBN: 963-9071-13-7

Tartalom

Bevezetés11
1. hiba: Nem vagy megszállottja a szakmádnak13
2. hiba: Nem hallgatod figyelmesen a vevőjelöltet18
3. hiba: Nem éled bele magad a vevőjelölt helyzetébe22
4. hiba: Ellenfélként kezeled a vevőjelöltet25
5. hiba: Hagyod, hogy a figyelmed elkalandozzék30
6. hiba: Nem jegyzetelsz34
7. hiba: Elhanyagolod az ügyfélkövetést38
8. hiba: Nem tartasz kapcsolatot korábbi üzletfelekkel41
9. hiba: Nem tervezed meg hatékonyan a napodat43
10. hiba: Nem ügyelsz a megjelenésedre46
11. hiba: Rosszul használod az üzletkötés eszközeit49
12. hiba: Nem a vevőjelölt szemszögéből nézed a dolgokat51
13. hiba: Nem vagy büszke a munkádra54
14. hiba: Győzködsz, ahelyett, hogy megoldást kínálnál az ügyfélnek58
15. hiba: Lebecsülöd a vevőjelölt intelligenciáját61
16. hiba: Nem vagy naprakész64
17. hiba: Siettesd a kötést67
18. hiba: Nem aknázod ki a referenciák erejét71
19. hiba: Nem tekinted magad egyenrangúnak a vevőjelölttel73
20. hiba: Hajlamos vagy arra, hogy az ígérkező nagy üzletet biztosnak tekintsd77
21. hiba: Az elutasítást személyes sértésként kezeld81
22. hiba: Nem vállalod a felelősséget85
23. hiba: Lebecsülöd a vevőkeresés fontosságát88
24. hiba: A negatívumokra fókuszálsz91
25. hiba: Hiányzik belőled a versenyszellem94
Gyorsan áttekinthető összefoglalás97

Stephan Schiffman

Stephan Schiffman műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Stephan Schiffman könyvek, művek
Megvásárolható példányok
Állapotfotók
25 hiba, amit üzletkötők rendszeresen elkövetnek
Állapot:
1.460 ,-Ft
12 pont kapható
Kosárba