Szelektív vevőkutatás és értékesítés a vállalati gyakorlatban

Fülszöveg

Napjainkban a fogyasztói szükségletek egyre magasabb szintű és differenciált kielégítése az életszínvonal-politika alapvető eleme. A társadalmi célok és a vállalati érdekek egyidejű érvényre jutását segíti a szelektív vevőkutatás és értékesítés, amely a piac tudatos felosztását helyezi a vállalati marketingstratégia előterébe. A szerző célja az volt, hogy a szelektív vevőkutatási és értékesítési - ún. piacszegmentációs - módszereket közérthetően, de tudományos igényességgel tárja a magyar szakemberek elé. Könyvében elemzi a fogyasztói csoportok elhatárolásának hagyományos és új módszereit, e módszerek alkalmazásának lehetőségeit és korlátait. Egészen újszerű a faktoranalízis alkalmazása a piackutatás gyakorlatára. A szerző - a fogyasztói csoportok, a terméktulajdonságok szegmentálásán túl - játékelméleti megközelítésben foglalkozik a fogyasztói és a vállalati érdekeknek legjobban megfelelő piaci műveletek kiválasztásával. Az általános módszertani ismeretek illusztrálására a könyv - többnyire hazai kutatásokra épülő - esettanulmányokat is tartalmaz.
A fiatal szerző, Gaál Béla, arra vállalkozott, hogy - a hazai szakirodalomban elsőként - egységes rendszerbe foglalja a piacszegmentáció elméletét és gyakorlatát. Természetesen, a könyv úttörő jellegéből következően nem várhatjuk el, hogy a témában minden kérdésre kielégítő választ ad, de az kétségtelen, hogy a gyakorlati munkához sok segítséget nyújt, és ezzel megalapozhatja a további kutatásokat.
Reméljük, az olvasók értékelni fogják a kiadó törekvését, és biztatni fognak bennünket hasonló szellemben fogant vállalkozásokra. Vissza