A bankbiztosítási tanácsadó túlélési zsebkönyve avagy Limralisták

Szerkesztő

Fordító

'Dr. Farkas András: A bankbiztosítási tanácsadó túlélési zsebkönyve avagy Limralisták ' összes példány

Kiadó:	ABN AMRO Magyar Élet- és Nyugdíjbiztosító Rt.
Kiadás helye:
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	115 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	18 cm x 10 cm
ISBN:

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Értékesítés
Az értékesítési mélypont leküzdése	9
Az értékesítési szokások felülvizsgálata	10
Az értékesítés folyamatának nyolc feladata	11
Költségcsökkentő ötletek	12
Hogyan növeljük eladásaink számát napközben?	14
A hozzáállás kulcstényezői	16
Az életbiztosítás mint "végrendelet"	17
Hogyan keltsünk kedvező benyomást?	18
A munkáját jól szervező bankbiztosítási tanácsadó napirendje	21
A "tökéletes" bankbiztosítási tanácsadó	23
Hogyan kössünk tartós üzleteket?	24
A címanyag személyes forrásai	25
A minőségorientált bankbiztosítási tanácsadó	26
A minőségorientált értékesítés jutalma	27
A bankbiztosítási tanácsadók önértékelő kérdőíve	28
A sikeres értékesítés hat kulcstényezője	30
A vállalkozók életbiztosítási szükségletei	32
Az értékesítés tízparancsolata	33
Tíz értékesítési ötlet	34
Huszonkét indok meglévő és volt ügyfeleink ismételt megkereséséhez	35
Néhány szokatlan mód új ügyféljelöltjeink keresésére	37
Ha egyáltalán nincsenek új címei...	39
Miért fontosak a bankbiztosítási tanácsadók?	41
Miért van szükségük a negyven évnél idősebb embereknek életbiztosításra?	42
Miért sikertelenek egyes bankbiztosítási tanácsadók?	43
Miért sikeresek egyes bankbiztosítási tanácsadók?	44
Ügyfelekkel szemtől szemben
Tudna-e hatásosan érvelni az alábbi kifogásokkal szemben?	47
A kölcsönös bizalom megteremtése	48
Az érzelmi alapon történő meggyőzés eszközei	49
Hogyan zárjunk?	50
Milyen információt kell megszerezni az ügyféljelöltről?	54
Hogyan lehet leszerelni a kifogásokat?	55
Az időhúzási szándék semlegesítése	57
Bűvös kifejezések	58
Hogyan készüljünk egy ügyféljelölttel történő tárgyalásra?	70
Harminckét ötlet értékesítési teljesítményük növelésére	71
Az ügyfelek rejtett motivációjának felismerése	75
Rejtett motivációk	76
Hogyan tudja az ügyféljelölt a bankbiztosítási tanácsadóját értékelni?	77
És még néhány lista
Ha végre zárni kezdesz...	81
Alapigazságok az életbiztosítási piacról	82
Mi ösztönzi leginkább az embereket az életbiztosítás szerződés megkötésére?	83
Hogyan legyünk hatékonyabbak?	84
Testbeszéd	86
Kreatív problémamegoldás	87
A tervezés lépései	89
Stresszkezelés	90
Mit kezdjünk korábbi rossz döntéseinkkel?	92
Hogyan tanuljunk meg kívülről egy szöveget?	93
Hogyan jegyezzünk meg valamit?	95
Emberi kapcsolatok	96
Tanuljon meg odafigyelni a másikra!	97
Levélírási ötletek	98
Hogyan tartsuk ébren a hallgatók figyelmét?	99
A siker kis titkai	100
Varázsigék a tervezéshez	101
Hogyan győzze le a halogatásra való hajlamát?	102
Hasznos tanulási elvek	104
A munkahelyi boldogulás néhány alapszabálya	105
Hogyan szítsa fel magában a lelkesedés lángját nap mint nap?	106
Hogyan csökkentsen telefonköltségeit?	107
Telefonálási ötletek	108
Huszonhét indok a szolgáltatás minősége mellett	110
A flipchart használata	112
Mit rejt a sikeres bankbiztosítási tanácsadó aktatáskája?	113
Miért vásárolnak az emberek életbiztosítást?	114

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem