Értékesítési controlling excellel - lemezmelléklettel

Előszó

Ebben a könyvben összegyűjtöttem mindazokat a tapasztalatokat, amelyek az értékesítési conrolling területén szereztem a szakmában eltöltött évek alatt. Értékesítési profikkal és kereskedelmi munkatársakkal folytatott megbeszélések is sokféle ötletet adtak. Ugyanígy figyelembe vettem a szemináriumainkon részt vevők javaslatait és tippjeit, valamint azokat a problémákat is, amelyek a felhasználóknál az Excellel végzett mindennapi munka során merültek fel.
A menedzsment a nagy cégeknél vagy kisvállalkozásoknál legtöbbször egy feedback mechanizmust használ, és eközben túl keveset foglalkozik az értékesítési területtel. Újra meg újra megállapítom, hogy miközben a menedzsment a költségek csökkentésén fáradozik, megfeledkezik azok ellenőrzéséről. Mindazonáltal fontos a hozamok növelése. Könnyű ezt mondani, de nehéz megtenni! Nagyon különbözőek az erre vonatkozó nézetek, ám az én véleményem szerint mindenekelőtt az értékesítést kell motiválni, ellenőrizni és vezetni. Vissza

Fülszöveg

A könyv egy mindeddig egyedülálló, strukturált bepillantást nyújt az MS-Excel segítségével végrehajtható értékesítési controllingba. A szerző egy sereg tippet és trükköt mutat be a controlling-problémák szoftvereszközökkel történő megragadására mindazoknak az érdekelt és vállalkozási gyakorlatot folytató olvasóknak, akik már rendelkeznek alapvető Excel-ismeretekkel. A könyv egyebek között segít az olvasónak kialakítani az értékesítési controllingját, bánni adatbázisokkal és szűrőkkel, bekötni és beépíteni az esetvizsgáló menedzsert, grafikusan megjeleníteni forgalmakat és fejlődési irányokat, valamint VBA markrókat létrehozni. A könyv szerkezete annyira világos, hogy senki sem tévedhet el: ez a probléma - ezt mondja a gyakorlat - ezt mondja az elmélet - ez a megoldás. Így válik az elemző gondolkodás, a szakmai tudás és az üzemeltetési gyakorlat az EXCEL know-how-val modern, rugalmas termékelemzéssé.
A könyvhöz tartozó lemezen megoldási eljárások találhatók sok példával és az összes VBA makróval. Ezek nehézségek nélkül illeszthetők az egyedi problémákhoz és bármelyik vállalkozásnál alkalmazhatók. Ilyen például az átfogó időtervezési rendszer, faxjelentések kényelmes elkészítése, árjegyzékek átszámítása tetszés szerinti fizetőeszközre és még sok már, üzemgazdaságilag átgondolt VBA megoldás (valamennyi futtatható Excel 5.0 és Excel for windows 95 alatt). Vissza