Üzleti patika 5.

Tartalom

Ajánlások...............................................................................................5
Köszönetnyilvánítás...........................................................................12
Előszó...................................................................................................13
I. Főnök vagy vezető
Melyek a vezetés kritériumai?..................................................................21
Mit jelent a vezetés az MLM üzletben?.....................................................25
Melyek a vezetés személyes kritériumai?...............................................26
Hogyan válhat valaki vezetővé?..............................................................30
Mit jelent a vezetői kötelességtudat?.......................................................32
Mi a különbség a főnök és a vezető között?............................................35
Mit jelent a vezetői elkötelezettség?.........................................................49
Milyen a vezető hozzáállása a saját sikeréhez?........................................51
Milyen a vezető hozzáállása mások sikeréhez?........................................52
Milyen a vezető hozzáállása a változásokhoz?.........................................55
Milyen a vezető hozzáállása a tanuláshoz?..............................................57
Miért lehet bárkiből vezető?....................................................................60
Miért nem lesz mindenki vezető?............................................................61
Mi a megfelelő hozzáállás a vezetőkhöz?................................................62
II. Vezetői példamutatás
Mit jelent a példamutatás az MLM üzletben?...........................................65
Miben kell jó példát mutatnod?..............................................................68
Hogyan alakíts ki profi másolódást?.......................................................70
Miért kell vigyáznod a panaszkodással?.................................................79
Miért jó példa, ha megváltoztatod a szokásaidat?...................................82
Hogyan működik a vetés és aratás törvénye?.........................................92
III. Vezetői kommunikáció
Mi a vezetői kommunikáció szerepe?.....................................................95
Hogyan válassz kommunikációs formát?...............................................97
Melyek a személyes kommunikáció jellemzői?.......................................98
Milyen alapszabályai vannak a kommunikációnak?.............................101
Milyen torzulások lehetnek a kommunikációban?................................103
Mi a gyors kommunikáció szerepe a kihívásoknál?..............................110
Milyen hibákat kerülj el a vezetői kommunikációban?..........................111
Mit jelent a nem verbális vezetői kommunikáció?................................116
IV. Vezetői visszajelzés
Miért fontos a visszajelzés?...................................................................123
Milyen gondot okozhat a visszajelzés elmaradása?...............................125
Milyen jótékony hatásai vannak a visszajelzésnek?..............................128
Milyen a jó visszajelzés?.......................................................................132
Mi akadályozhatja a visszajelzések működését?...................................135
Melyek a vezetői visszajelzés alapelvei?...............................................138
V. Kisvezetők az üzletben
Hogyan találj kisvezetőket?..................................................................145
Milyen jellemzői vannak a kisvezetőknek?...........................................147
Hogyan nevelj kisvezetőket?................................................................152
Kikből lesznek kisvezetők?...................................................................154
Hogyan érdemes együttműködnöd a kisvezetőiddel?...........................157
VI. Csapatjáték, motiváció, együttműködés
Mit értünk csapatjáték alatt?................................................................161
Mit jelent a motiváció?.........................................................................163
Hogyan vesd össze egy döntés előnyeit és hátrányait?........................167
Miben segít a sürgősség érzése?........................................................170
Hogyan hozhatsz másokat motivált helyzetbe?.....................................172
Hogyan motivál a dicséret?..................................................................174
Hogyan motivál a barátságos verseny?................................................179
Hogyan motiválhatod az üzlettársaidat?..............................................181
Hogyan motiváld a többieket az információkkal?.................................185
Miért fontos az együttműködés?...........................................................187
VII. Vezetői prezentáció - előadástechnika
Milyen alkalmak vannak a vezetői prezentációra?................................199
Mi jellemzi az előadást, mint kommunikációs helyzetet?......................200
Honnan nyerhető kellő önbizalom a nyilvános előadáshoz?.................201
Vezetőként mi a felelősséged az előadások során?...............................202
Miről fontos beszélned egy előadáson?..................................................205
Melyek a prezentáció aranyszabályai?..................................................207
Mire ügyelj a hallgatóság létszámánál?.................................................211
Hogyan bánj az idővel?........................................................................215
Mire figyelj az előadás elején?...............................................................217
Hogyan vonj be a hallgatóság számára fontos
személyeket az előadásba?..................................................................221
Mire figyelj az előadás végén?..............................................................222
Milyen váratlan helyzetekre készülj fel?................................................223
Mit kerülj el egy előadásnál?................................................................225
Milyen hibákat szoktak elkövetni előadók?...........................................228
Mit kell tenned, ha egy versenytársad tartott előadást?........................236
VIII. Az üzletépítés magasfoka
Milyen a profik hozzáállása?.................................................................239
Mi jellemzi a profikat?...........................................................................241
Hogyan bánj jól az üzleteddel?.............................................................247
Hogyan bánj az üzletedben lévő társaiddal?.........................................248
Mire figyelj az elismeréseknél?..............................................................252
Mit büntetnek az MLM üzletben?..........................................................259
Mi történik, ha valaki két hálózatot épít egyszerre?...............................261
Igaz-e, hogy profi kereskedők alkalmasabbak a hálózatépítésre?.........263
Igaz-e, hogy üzletkötők, értékesítők alkalmasabbak
a hálózatépítésre?.................................................................................265
Igaz-e, hogy az MLM-ben azonnal milliomosok lehetünk?.....................266
Miért jó vállalkozónak lenni?................................................................269
Mire költsd a vállalkozásodból származó jövedelmedet?.......................271
Mire fordítsd a pénzt a vállalkozás kezdeti szakaszában?......................273
Mibe fektess a jövedelmedből?.............................................................278
Milyen eszközökbe fektess pénzt?.........................................................280
Hogyan kezeld a pénzt új vállalkozásodban?........................................282
Hogyan mérik a teljesítményt a network marketingben?......................284
Mit jelentenek az életjelek a hálózatépítésben?.....................................286
Milyen rendszerességgel érdemes nézni az életjeleket?.........................292
Hogyan tartsd fenn a kezdeti lelkesedésedet?......................................293
Hogyan újulhatsz meg az MLM üzletben?.............................................297
Mit tegyél, ha visszaesett az üzleted?...................................................299
Mit tegyél, amikor dolgozol, de nem látszik az eredménye?.................302
Hogyan kezeld az üzlet változásait?......................................................304
Milyen változásokat igényel tőled az MLM vállalkozás?........................306
Hogyan kezeld a céggel kapcsolatos változásokat?..............................308
Mit tegyél a szponzoroddal kapcsolatos változásokkal?........................311
Hogyan érdemes beosztani az idődet?..................................................315
Mit kell megtervezned?........................................................................316
Mire érdemes figyelned egy új MLM vállalkozás indításakor?...................319
Miért fontos a termék utánpótlása?......................................................320
Mi a jó ösztönző rendszer jellemzője?...................................................322
Miért fontosak a képzések?..................................................................324
Miért fordul elő, hogy sokszor csak utólag fogadják meg
a szponzor tanácsait?...........................................................................325
Milyen egy 25 másodperces marketingterv?........................................328
Hogyan érheted el, hogy az üzlettársaid olvasni kezdjenek,
és rendszeresen képezzék magukat?....................................................329
Hogyan támogasd azt, aki nem tud uralkodni a régi szokásain?............332
Hogyan mondjunk nemet?...................................................................333
Hogyan érzékeltesd másokkal, hogy szívesen
mondtál volna igent, csak egyelőre nem teheted?................................337
Mit jelent az MLM üzletben a szabadság?.............................................339
Hogyan élj a szabadsággal?..................................................................341
Mit tegyél, ha egy üzlettársad nem tud élni a szabadsággal?.................342
Miben segíthet a külső motiváció?........................................................343
Mit érdemes tudnod a piac telítődéséről?.............................................345
Mit nevezünk nemzetközi szponzorálásnak?.........................................347
Melyek a nemzetközi szponzorálás hátrányai?......................................349
Mit kell tudnod a nemzetközi szponzoráláshoz?....................................351
Mit tegyél olyan országokban, ahol a magyar kisebbségi nyelv?..........354
Milyen üzleti szint felett érdemes elgondolkodnod
a nemzetközi szponzoráláson?..............................................................356
Milyen kapcsolatot tarts fenn nemzetközi szponzoráltjaiddal?...............357

Témakörök