Üzletkötői, gyakorlati ismeretek II.

Tárgyalástechnika, protokoll/A felsőfokú külkereskedelmi áruforgalmi szakvizsga tananyaga

Szerző

Dr. Törzsök Éva

Dr. Neményiné Gyimesi Ilona

Lektor

'Dr. Törzsök Éva: Üzletkötői, gyakorlati ismeretek II. ' összes példány

Kiadó:	OTK Külkereskedelmi Oktatási és Továbbképző Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1989
Kötés típusa:	Tűzött kötés
Oldalszám:	148 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 15 cm
ISBN:

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Személyes eladói-vevői kapcsolatok a külkereskedelemben	5
A személyes kapcsolatok jelentősége	5
A tárgyalás személyi feltételei	6
A személyiség jelentősége a tárgyalási folyamatban	6
Az üzleti tárgyalás eredményességét pozitívan befolyásoló viselkedésformák	8
A tárgyaló partner személyiségének, személyiség jegyeinek felmérése és az ahhoz történő alkalmazkodás	14
Tárgyalástaktikák, tárgyalás stratégiák	29
A sikeres üzletember tulajdonságai	35
Idegen kultúrák jelentősége az üzleti tárgyalásoknál	39
Az üzleti tárgyalások jellemzői az egyes országokban	45
Az amerikai (USA) tárgyalóval folyatatott tárgyalás sajátosságai	45
Az angol tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	47
Az argentin tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	49
Az ausztrál tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	52
A brazil tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	54
Az egyiptomi tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	56
A francia tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	59
Az indiai tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	60
A japán tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	64
A kanadai tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	69
A kínai tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	71
A kuvaiti tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	73
A líbiai tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	75
A nyugat-német tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	79
A thaiföldi tárgyalóval folytatott tárgyalás sajátosságai	81
Protokollismeretek	83
A nemzetközi érintkezés alapszabályai	83
A protokoll fogalma és célja	83
Kölcsönös megbecsülés és udvariasság	85
Kulturált viselkedés és jómodor	85
A rangok szerepe (partnerség) a protokolláris kapcsolatokban	88
A pontosság	89
A jó megjelenés (öltözködés) követelménye	90
A társadalmi érintkezés formái és szabályai	95
Magatartás társaságban, társas összejöveteleken	95
Férfiak magatartása nőkkel szemben	97
A nők magatartása, női udvariasság	100
A kulturált érintkezés szokásai és szabályai	101
Protokoll a gépkocsiban	105
A névjegy használata	105
Ajándékozás	107
Vendéglátás a nemzetközi érintkezésben	110
Tárgyalás közben	111
Álló alkalmak	111
Ülő alkalmak	116
Ültetési rend	118
A meghívó	123
Program-készítés külföldi vendégek fogadásakor	126
Egyes országok sajátosságai	128
Szocialista országok	129
Fejlett tőkés országok	134
Latin-Amerika	142
Afrika, Ázsia	146

Témakörök

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem