Az eladás technikája

121 aranyszabály

Szerző

Jan L. Wage

Fordító

Jurasits Jánosné

Lektor

Dr. Kandikó József

'Jan L. Wage: Az eladás technikája ' összes példány

Kiadó:	Kereskedelmi és Idegenforgalmi Továbbképző Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1993
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	87 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	21 cm x 14 cm
ISBN:	963-7015-85-X

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

Nem elég egy terméket kínálni. El is kell adni. Minél professzionálisabban dolgozunk az eladásban, annál nagyobb a forgalom.
Ez a könyv '121 aranyszabályba" sűrítve mutatja be a sikeres, profi eladók megfizethetetlen tapasztalatkincsét.
Jan L. Wage Európa egyik leginkább elismert vállalkozási- és értékesítési tanácsadója. Sokéves tevékenysége alatt világszerte több mint 420 vállalat tanácsadója és segítője volt.
Ezt a tudást foglalta össze és dolgozta fel könyv formájában. Jan L. Wage a '121 Aranyszabály" segítségével megtanítja Önöknek, hogyan lehet jelentősen növelni értékesítési eredményeinket.

Tartalom

Előszó a magyar kiadáshoz	9
Előszó	11
Időpontegyeztetés telefonon	15
Vezesse megfelelően az első megbeszéléseket	21
Meggyőzően mutassa be és ismertesse a magunkkal vihető árukat	29
Meggyőzően mutassa be és ismertesse a nagytömegű árukat	35
Meggyőzően ismertesse a szolgáltatásokat és ötleteket	43
Aggodalom nélkül és konfliktusmentesen hárítsa el a kifogásokat	51
kezelje pozitívan a reklamációkat	59
Közölje az árakat, magyarázza és védje meg őket	65
Sikeresen birkózzon meg a kemény ártárgyalásokkal	71
A tárgyalás megkoronázása, a megbeszélés lezárása	79
Utószó	85
A szerzőről	87