Az üzletkötés iskolája

Hogyan változtattam a kudarcaimat sikerré az üzleti életben

Szerző

Fordító

'Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája ' összes példány

Kiadó:	Bagolyvár Könyvkiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1996
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	159 oldal
Sorozatcím:	Kulcs Könyvek
Kötetszám:	2
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 14 cm
ISBN:	963-7423-95-8

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)	5
Miért írtam ezt a könyvet	7
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből	9
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat	9
Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele	15
Mi az, ami segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem	19
Így tudtam megszervezni magamat	22
Összefoglalás - Mini emlékeztető	28
A sikeres üzletkötés képlete	30
Hogyan tanultam meg az üzletkötés legfontosabb titkát	30
A lényegre kell összpontosítani	34
Összefoglalás	40
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt	40
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése	46
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében	51
Hat dolog, amit számodra a kérdezés módszere nyújthat	55
A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon	56
Összefoglalás	58
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid	59
Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket	61
Összefoglalás	66
Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben	67
Összefoglalás - Mini emlékeztető	72
Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát	74
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát	74
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni	76
A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát	78
Hogyan dobassuk ki magunkat	79
Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát	81
A külső megjelenés nagyon fontos	84
Összefoglalás - Mini emlékeztető	86
Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled	87
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek	87
Mini emlékeztető	92
Szívesebben fogadtak mindenütt, ha ezt csináltam	93
Hogyan tanultam meg emlékezni a nevekre és az arcokra	96
Mi a legfontosabb oka annak, ha üzletkötők üzletet veszítenek	103
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom	105
Összefoglalás - Mini emlékeztető	109
Az üzletkötés lépései	110
Üzletkötés az üzletkötés előtt	110
Összefoglalás	116
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót	116
Hogyan tanultam meg túljárni a titkárnők és a telefonkezelők eszén	122
Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be	125
Összefoglalás	128
Hogyan csinálhatjuk úgy, hogy a vevő segít nekünk megkötni az üzletet	128
Összefoglalás	130
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes reklámozóim legyenek	131
Összefoglalás	138
Az üzletkötés hét szabálya, amelyeket alkalmazok	139
Összefoglalás - Mini emlékeztető	145
Bámulatos kötési technika, amit egy kiváló üzletkötőtől tanultam	146
Összefoglalás	149
Összefoglalás - Mini emlékeztető	150
Ne félj a kudarctól!	151
Ne félj a kudarctól!	151
Hogyan segített nekem Benjamin Franklin siker-receptje	154
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre	158