Szuperszonikus lezárás az értékesítésben

Szerző

Kasza Tamás

Szerkesztő

Eugene Nordern

Lektor

Kathy Summer

'Kasza Tamás: Szuperszonikus lezárás az értékesítésben ' összes példány

Kiadó:	Négy Évszak Training Kft.
Kiadás helye:
Kiadás éve:	2014
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	191 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	19 cm x 11 cm
ISBN:	978-963-08-8798-4

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

VÁLTS SZUPERSZONIKUS SEBESSÉGRE!
Előző könyvemben már leírtam, hogy az értékesítési tárgyalás során hogyan ülhetsz át egy Trabantból egy Ferrariba.
Most megtanulhatod, hogyan válthatsz hangsebességre - és szakadhatsz el a Földtől!

A könyv tartalma:
A LEZÁRÁS SORRENDJE AZ ÉRTÉKESÍTÉSI TÁRGYALÁS KÖZBEN
EGYETÉRTÉS
NYITÓ KÉRDÉS
KIFOGÁSKEZELÉS
ZÁRÓ KÉRDÉS

Ismerd meg az értékesítés lezárásának gyorsítósávját, mely sokak számára nem csupán egy autópálya, hanem sokkal inkább egy felszállópálya lesz értékesítési tárgyalásaik szuperszonikus lezárásához!
A lezárás képlete: L = 1 bm x 15 ksz x 24 m x 2 nyk x 5-6 kk x 6 zk
Ez az anyag tükrözi Kasza Tamás 20 éves tapasztalati tudását, melyet eddig csak a 6 napos VIP képzésein adott át; rengeteg konkrét példát és sok javasolt gyakorlatot tartalmaz.
Stílusa egyedi, humora csípős, de ezt a könyvet akkor is alkalmazni fogod, ha nem akarod!
Közös célunk egy értékesítési kultúra megteremtése - a kulcs pedig már a kezedben... Tovább

Tartalom

Miért vedd meg ezt a könyvet? 9
I. A siker titka 15
II. Mit jelent a lezárás? A lezárás öt lépése 20
III. Legyél külső erő! Ki az ügyfeled? 35
IV. Egy jó bemutatkozással már le is tudsz zárni 42
V. A bemutatkozás és a kulcsszavak 45
VI. A 24 mondat, azaz a gyémántkard-technika 52
VII. A gyorsító sáv 68
VIII. Kis foci, kis pénz - nagy foci, nagy pénz 88
IX. Mennyiségi univerzum 93
X. Mondatkezdések és egy piszkos trükk 105
XI. A TALÁN 109
XII. Vételi jelzések és záró kérdések 115
XIII. Belső értékesítési kézikönyv 123
XIV. Az 5 pont időbeli elhelyezkedése 125
XV. A lezárás testi jelei 130
XVI. Összegzés 137
XVII. A reménytelen esetek kezelése 140
XVIII. A gyorsító sáv összefoglalása 143
Gyakorlatok 147
Gyémántkard-technika példamondatok 148
Kifogáskezelések 184
Köszönetnyilvánítás 191