| Kiadó: | Kossuth Könyvkiadó |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Fűzött papírkötés |
| Oldalszám: | 150 oldal |
| Sorozatcím: | |
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 18 cm x 12 cm |
| ISBN: | |
| Előszó | 5 |
| A komplex értékesítési politika fejlesztése - fontos vezetői feladat az iparban | 7 |
| A komplex értékesítési politikát meghatározó tényezők | 7 |
| A komplex értékesítési politika tartalma | 10 |
| Az egész újratermelési folyamatot átfogó intézkedések | 11 |
| A komplex értékesítési politika mint a szocialista áruértékesítői magatartás fontos eleme | 16 |
| A komplex értékesítési politika mint a tudatos piacszervezés eszköze | 22 |
| A piacról mint gazdasági kategóriáról | 23 |
| A piaci kategóriák aktív felhasználásával kapcsolatban a vezetőkkel szemben támasztott legfontosabb követelmények | 37 |
| A piackutatás mint a komplex értékesítési politika eszköze | 43 |
| A piackutatás fő feladatai | 43 |
| A kereslet komponenseinek tanulmányozása | 45 |
| A kínálat komponenseinek tanulmányozása | 53 |
| Az áruelhelyezés és realizálás feltételeinek vizsgálata | 58 |
| Az ipar részéről végzett piackutatás néhány tapasztalata | 59 |
| A vezetők feladatai a piackutatás megszervezésével kapcsolatosan | 61 |
| A piackutatási koncepció kidolgozása | 62 |
| A konkrét újratermelési és piaci feltételek figyelembevétele | 64 |
| A piackutatás munkafolyamatai | 65 |
| A kereskedelmi szervekkel és a fogyasztókkal való - munkamegosztáson alapuló - kapcsolatok figyelembevétele | 75 |
| A gazdaságszervezési szempontok figyelembevétele | 87 |
| A racionalizálási eredmények hasznosítása a centralizáció és a decentralizáció módszerével | 90 |
| Helyes besorolás az iparirányítás rendszerébe | 94 |
| A káderek képzettsége és a megfelelő munkafeltételek | 97 |
| A komplex értékesítési politika fontos követelménye az aktív piaci tevékenység | 102 |
| Az értékesítéssel kapcsolatos ösztönzők alkalmazása | 102 |
| Vevőszolgálat | 104 |
| Vevőtoborzás, hirdetés | 109 |
| A szocialista propagandatevékenység | 121 |
| Az ajánlatkérések és megrendelések feldolgozása, az ajánlattétel módszerei | 126 |
| Racionális értékesítési módok | 128 |
| A realizálást elősegítő ipari jogvédelmi politika | 134 |
| Licencek eladása és vásárlása | 134 |
| A védjegy szerepe | 136 |
| Az értékesítés tervezése | 138 |
| A kínálat és kereslet egyensúlyának kialakítása | 138 |
| A piaci tevékenység ráfordításának a várható eredménnyel való mérlegszerű összevetése | 139 |
| A kapitalista marketing-módszerek kritikai értékelése | 143 |