Új termékek piaci bevezetése

Értékesítési tanácsadó 3.

Szerző

Budapest

'Franz Lang: Új termékek piaci bevezetése ' összes példány

Kiadó:	Saldo Pénzügyi Tanácsadó és Informatikai Rt.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1995
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	76 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	24 cm x 16 cm
ISBN:	963-621-727-0

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

A piaci bevezetés feltételei	7
A marketingkoncepció	7
Az elvi filozófia rögzítése	7
A múltbeli teljesítmény értékelése	10
A jelen analísise	10
Az esélyek és kockázatok felmérése	11
A célok rögzítése	12
A stratégia meghatározása	15
A termékinnováció	16
A termékdefiníció	16
Ötletgyűjtés	18
A koncepciók értékelése	20
A konstruktív megoldások	20
A piaci bevezetés előkészítése	22
A bevezetési lépések tervezése	22
A piaci bevezetés helyes idejének meghatározása	22
A piaci bevezetés időbeosztásának és kapcsolódó intézkedéseinek megtervezése	24
A bevezetési stratégia	24
A bevezetés módszerének kiválasztása	25
Taktikus versenymagatartás	27
A piaci bevezetés módszerei és céljai	27
A termékelőnyök és az értékesítési érvek kidolgozása	30
Az érvelés súlypontjai	30
Az érvek, mint az érdeklődők és az ügyfelek számára jelentkező hasznok	31
Árpolitika és ártaktika	31
Elvi megfontolások az árpolitikához	33
Árképzés és árkialakítás	33
Áröntudat és alkujátékterek	37
Szállítási és fizetési feltételek	37
Kommunikációs és reklámstratégiák	38
A helyes reklámkörnyezet	38
A reklám eszközei	42
Az értékesítés támogatása és a public relations előkészítése	45
Értékesítési utak és az értékesítés szervezete	46
Értékesítési utak	47
Az értékesítési szervezet	47
Képzés és terméktréning	48
Kit kell kiképezni?	49
A képzés súlypontjai	49
A szisztematikus piaci bevezetés	50
Célzott mailing-akció	50
A célközösség kiválasztása	50
A mailing-akció tartalma	52
A mailing ellenőrzése	52
A mailig válaszok feldolgozása	53
Helyszíni célzatos reklám	53
Az új termékről való aktuális infomrációk	53
A konkrét igények felmérése	54
Az újsághirdetés	56
A megfelelő reklámhordozók kiválasztása	56
Az alkalmazás és a határidők tervezése	57
A vásáron való bemutatás	57
A bemutatás	58
Információ és analízis	60
Az értékesítés támogatásának akciói	61
Ügyfél- és érdeklődőoktatás	61
Minták és prezentációs segédeszközök	62
Bevezetési ösztönzők kidolgozása	63
Kis figyelmességek	65
A telefonmarketing	65
Public relations	66
A piaci bevezetés ellenőrzése	68
A piaci adatok folyamatos megragadása	68
A piaci adatok megragadásának eszközei	68
A javítási lehetőségek értékelése	69
A piaci közvéleménykutatás értékelése	70
A terv-tény összehasonlítása	70
A célkitűzések és a stratégiák módosítása	73
Termékgondozás és sikerkontroll	74
Tárgymutató	76

Témakörök

Franz Lang

Franz Lang műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Franz Lang könyvek, művek

Megvásárolható példányok

Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.

Előjegyzem