Útikalauz a 90-es évek vállalkozóinak

Szerző

Bill Byrne

Fordító

Bánki Bálint

Budapest

'Bill Byrne: Útikalauz a 90-es évek vállalkozóinak ' összes példány

Kiadó:	Network TwentyOne Kft.
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1997
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	367 oldal
Sorozatcím:	Amerikai Sikerkönyvek
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 12 cm
ISBN:	963-048-110-3

Értesítőt kérek a kiadóról

Értesítőt kérek a sorozatról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Fülszöveg

"Teljességgel eredeti látásmód. Alapmű. Hiteles, részletes, pontos, gondolatgazdag."
Associated Press

A szerző, Bill Byrne neve fogalom az amerikai és angol üzleti világban. Még nincs 29 éves, amikor a New York-i Tőzsde egyik igazgatója lesz. Azóta a Fortune magazin legendás névsorából soha nem hiányzott, hiszen a földkerekség 500 legvagyonosabb emberének egyike. Könyve ma már klasszikus írás, nyugaton nem akad sikeres üzletember, aki ne olvasta volna. Joggal nevezte a kritika a szerzőt évtizedünk Dale Carnegie-jének.

"Minden modern vállalkozónak ismernie kell ezt a nagyszerű kötetet."
Gene Walden, üzleti szakíró

Tartalom

Köszönetnyilvánítás	17
Előszó (Paul J. Meyer)	19
Bevezetés	25
Az önmegvalósítás	39
Út az önmegvalósításhoz
A mérkőzés az első sípszótól az utolsóig tart	40
A végrehajtás feltételei	42
Futóhomok-hányados I.	44
Futóhomok-hányados II.	45
A legjobb intuíció a számintuíció	46
Ne csak ismerjük a számokat, a jó számokat ismerjük	48
A matematika hétmérföldes csízmája	51
Egy jó lecke a maffiától	53
Az érték felbecsülése megbecsülendő érték	55
Úgy tervezzük meg, hogy nyereséges legyen	56
Olyan áron adjuk el, hogy nyereséges legyen	58
Nem elég eladni, az árát is be kell hajtani	61
Írjuk le, hogy el ne felejtsük	64
A legjobb reklámköltség az, amit el sem költöttünk	65
Az időzítés nem minden	66
Ha mások így, akkor mi úgy	67
Ne lépjük túl a megengedett sebességhatárt	70
Nem jön házhoz a szerencse	72
Személyes üdvözlettel	75
Hivatalos üdvözlettel	76
Ne csak álmunkban vállaljuk a kockázatot	78
A bankár legyen...	80
A bankár szemszögéből	87
Az önmegvalósító személyiség jellemzői	89
A franchise rendszerű vállalkozások: a kilencvenes évek nagy lehetősége	91
Út a franchise rendszerű vállalkozásokhoz
A franchise rendszer lényege	93
A kilencvenes évek: a franchise évtizede	96
Ki, mit és miért vesz?	98
Hogyan becsüljünk fel egy franchise-t?	99
A franchise rendszerű vállalkozás finanszírozása	104
Csalóka dollárok	106
Az öt legfontosabb alapelv egy franchise rendszerű vállalkozás beindításához	107
Mi okozhatja a franchise-átvevők bukását?	110
Szempontok egy már meglevő franchise-üzlet megvásárlásához	111
Egy tanulságos lecke a piacbővítésről	114
Eredményesség és hatékonyság: unokatestvérek, de nem vértestvérek	116
Összehangolt munka: a vállalkozó szellemű franchise-átvevő és a franchise-átadó	117
Az emberi erőforrások kiaknázása a kiválasztás, a képzés és a felmérés során	119
Út az emberi erőforrásokhoz
Munkatársak felvétele	120
A kiválasztás sarkalatos pontja	121
A "VKM" a siker ábécéjének eleme	125
A jó interjú könnyed, a rossz pedig nehézkes	131
Helyesítási teszt a jelöltek kiválasztásához	135
Húsz agyafúrt kérdés, amelyeket érdemes feltenni egy komoly interjúban	137
A tehetségkutatás művészete	139
Az eredményes felmérési filozófia megalkotása	143
Az eredményes felmérési rendszer megalkotása	145
Munkatársak elbocsátása (nem pedig kirúgása)	146
Az emberi tényezők szerepe a megvalósítás során	147
Út az emberi tényezőkhöz
Két tallér egy tarsolyban - teljesítmény és teljesítőképesség	148
Ha van telivér az istállónkban, akkor futtassuk!	150
A felhatalmazás művészete	153
Decentralizáljuk a döntést	155
Egy féltve őrzött titok feltárása	157
Egyenlőbb az egyenlőknél - Az alkalmazott szemszögéből	158
Egyenlőbb az egyenlőknél - A munkáltató szemszögéből	162
Egyenlőbb az egyenlőknél - A halasztott adózás szemszögéből	165
Hogyan fokozzuk a dolgozók termelékenységét?	167
A legnagyobb dirrel-durral lengessük az ösztönző dolcsikat	172
Kevesebb embert fizessünk meg jobban	174
Távlati motiváció	175
Fejlesszünk kinevezések útján	178
Kinevezés: az időbeosztás mesterfogása	181
Amikor a felelősség szó káromkodásnak hangzik, akkor valakinek nincs hatalma	183
A részvétel még nem demokrácia	184
Azt hittem, sosem meri megkérdezni	186
Egy figyelmes kis megjegyzés sokat nyom a latban	189
Első a megszólítás, csak utána jöhet a bemutatkozás	190
Két kézzel és melegen rázzunk kezet	191
A vásárlói kapcsolatok szerepe a megvalósítás során	193
Út a vásárlók szívéhez
Húzzunk hasznot a vevő legféltettebb kincséből	194
Ne részesítsük előnyben az új vevőket a régiekkel szemben	195
A valóság nem valódi, csak az elvárások	197
A kömmunikációs szakadékon az elvárások hídja ível át	200
A telefonhívások a vevő szemszögéből	202
Az elégedett vevő megteremtése	204
Vásárlói révén ismerik a vállalatot	217
A szervezet szerepe céljaink elérése során	219
Út a szervezet útvesztőin át
A Bill Byrne által elképzelt szervezetek tizenkét legfontosabb emberi jellemvonása	221
Növekedés, stabilizálás, aztám még egy kis növekedés	228
Az üzleti kapcsolatok csak akkor működnek, ha ápoljuk őket	231
A cipész maradjon a kaptafánál	235
Ha az ügyvédünk nyer, azzal mindenki veszít	239
A túlzott konzultáció inzultáció	243
Itt az ideje, hogy használjuk a környezet-lélektani elméletet	245
Minden szervezetnek megvan a saját tradíciója, ezért kiszolgáltatott a tradícionális megrázkódtatássokkal szemben	247
Tartsuk meg a szervezet Ú/H egyensúlyát	249
Közvetlenség a házon belül - hivatalos modor a külvilág felé	251
A vezetői rátermettség szerepe céljaink elérése során	253
Út a vezetői rátermettséghez
Szívfájdító tanácsok a kiváló vezetői teljesítmény eléréséhez	254
Vezetni vagy menedzselni - ez a nagy kérdés	257
A vezetőknek bármit el lehet mondani, de lehet, hogy nem értenek egyet	259
Vince Lombardi tévedett. Nemcsak a győzelem számít	261
Az veszít, aki először kezd beszélni	262
A pontosság hatalma	265
Az eszünkre vagy a szívünkre hallgatunk?	267
Nyugodtan lehetünk keménykezűek, amíg tisztességesek vagyunk	269
Ne vigyük túlzásba az ülésezést	271
Amikor a rátermettség és a betöltött pozíció egy testben ölt formát, akkor megvan a nyerő emberünk	273
Figyel ön rám?	275
A vezetés akkro van csúcsformában, ha kiegyesúlyozott	277
Ha magányosnak érzi magát a csúcson, akkor túl könnyen jutott fel	279
A vezetés néha követést jelent	281
Hogyan csinálnak a vezetők pénzt a hibáikból?	284
Mit hoz a jövő	289
Út a jövőbe
Törekedjünk az egészséges életre	290
Azt kapjuk meg, amiről álmodni merünk	294
A kockázat és a kifizetődés közti kapcsolat folyamatos kiértékelése és korrigálása	298
A sikerről szólva	301
Egy remek lehetőség arra, hogy valamit visszaadhassunk	306
Olvasni, olvasni, olvasni	314
Az öröm három fokozata	315
Kiválasztotta már a járható utat?	317
Vállalkozói hitvallás	321
A tartós boldogulás megtervezése	323
Út a tervezéshez
A vállalkozás töretlen fejlődésének biztosítása	324
A stratégiai terv elkészítésének rövid tanfolyama	330
A személyes és szervezeti tervkészítés áttanulmányozása	340
Vállalkozók élete: bizalmas és személyes beszélgetés Lynne Byrne-nel	341
Utószó	369