kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát
| Kiadó: | Stúdium 2000 Bt. |
|---|---|
| Kiadás helye: | Budapest |
| Kiadás éve: | |
| Kötés típusa: | Ragasztott papírkötés |
| Oldalszám: | 328 oldal |
| Sorozatcím: | Üzleti patika |
| Kötetszám: | 3 |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 21 cm x 15 cm |
| ISBN: | 978-963-87528-0-2 |
| Megjegyzés: | Tonk Emil szerző által dedikált példány. Fekete-fehér illusztrációkkal. |
| Ajánlások | 5 |
| Köszönetnyilvánítás | 11 |
| Kedves Olvasó! Kedves Barátom! | 12 |
| MLM sikerszisztéma | |
| Hogyan legyél profi az MLM vállalkozásban? | 21 |
| Miért nincs előfeltétele az MLM vállalkozás elindításának? | 23 |
| Mit jelent az elkötelezettség? | 25 |
| Mit jelent a lojalitás a céggel kapcsolatban? | 27 |
| Hogyan légy lojális a saját vállalkozásodhoz? | 29 |
| Miért fontos a kitartás? | 30 |
| Hogyan gondolkodj a jövedelmekről? | 32 |
| Hogyan gondolkodj a felkészültségről? | 33 |
| Miből kell felkészülnöd? | 35 |
| Hogyan készülj fel versenytársakból? | 36 |
| Hogyan készülj fel a vevőkből? | 37 |
| Mit reklámozz? | 38 |
| Hogyan lehetsz a saját vállalkozásod legjobb reklámembere? | 40 |
| A személyes reklám miben különbözik a klasszikus reklámtól? | 41 |
| Hogyan reklámozd a termékeidet? | 42 |
| Miért nem kötelező, de mégis ajánlott a személyes fogyasztás? | 43 |
| Mi a személyes fogyasztás logikája? | 46 |
| Miért légy jó vásárlási tanácsadó? | 48 |
| Hogyan adj tanácsot? | 49 |
| Miért fontosak az üzletépítés lépései? | 50 |
| Miért tartsd be az üzletépítés lépéseit? | 51 |
| Milyen eszközök segítik az üzletépítést? | 53 |
| Hogyan használd a termékismertetőket? | 55 |
| Mi az üzleti nyomtatványok szerepe? | 56 |
| Hogyan segítenek a termékminták? | 56 |
| Milyen eszközök segítik a tanulást? | 58 |
| Lehet-e "felhasználni" üzletépítéshez a távol lévőket? | 58 |
| Mit mondj az üzlettársadnak, aki drágállja az eszközöket? | 59 |
| Hogyan viszonyulj a könyvekhez? | 61 |
| Hogyan használd a könyveket hitelességed építésére? | 62 |
| Miért fontos az átlagnál pozitívabb gondolkodásmód? | 63 |
| Miben segít a pozitív hozzáállás? | 65 |
| Hogy teremthető meg a pozitív gondolkodásmód? | 67 |
| Hogyan készülj az ellenvetések pozitív fogadására? | 69 |
| Mi a különbség az ellenvetés és az elutasítás között? | 70 |
| Miért fontosak az ellenvetések? | 70 |
| Hogyan függ össze a tudás és a hozzáállás? | 72 |
| Milyen "tantárgyakat" tanítanak az MLM vállalkozásban? | 73 |
| Hogyan indítsd el új üzlettársadat? | |
| Kit érdemes elindítani? | 83 |
| Hogyan indítsd el az eltérő mentalitású üzlettársaidat? | 84 |
| Milyen kérdéseket tegyél fel magadnak a jelölteddel kapcsolatban? | 86 |
| Mi legyen az első konzultáció témája? | 94 |
| Mit tegyél, ha a társad alacsony célt tűz ki magának? | 95 |
| Mit tegyél, ha a társad túl magas célt tűzött ki magának? | 97 |
| Hogyan tervezd meg a célhoz vezető munkát? | 100 |
| Hogyan tanítsd a sikeres együttműködésre? | 102 |
| Milyen lesz az együttműködés az első időszakban? | 104 |
| Hogyan tanítsd meg a névlista írására? | 105 |
| Hogyan készítsd fel az ellenvetések kezelésére? | 107 |
| Hogyan segítsd jelöltedet saját kifogásainak kezelésében? | 109 |
| Milyen legyen a munkakapcsolatod? | 112 |
| Hogyan tervezzétek az üzleti rendezvényeket? | 114 |
| Miért érdemes a költségeket közösen megtervezni? | 114 |
| Hogyan éreztesd az induló üzlettárssal, hogy milyen lehetőségeket tartogathat számára az MLM üzlet? | 117 |
| Hogyan tudsz lendületet adni az induláskor? | 119 |
| Aktív szponzor, keresztvonal | |
| Mit jelent az aktív, illetve az inaktív szponzor? | 125 |
| Mit tegyél, ha te lettél inaktív? | 126 |
| Mit tegyél, ha a szponzorod inaktív? | 128 |
| Mi történik, ha a szponzorod újra aktívvá válik? | 129 |
| Mit tegyél, ha inaktív szponzorra kell hivatkoznod? | 130 |
| Mit jelent az "alulról szponzorálás"? | 132 |
| Mikor érdemes visszatérni az inaktív szponzorhoz? | 134 |
| Hogyan állíthatod vissza a tekintélyedet a visszatérésed után? | 136 |
| Mit tegyél, ha valamelyik üzlettársad lesz passzív? | 137 |
| Mit érdemes tenni a "fejben kilépőkkel"? | 139 |
| Miért baj, ha szponzorként nevelni szeretnél? | 141 |
| Mit jelent a tanulással szembeni alázat? | 143 |
| Mi a különbség a szponzor és a felsővonal között? | 146 |
| Hogyan tudja a szponzorod a távollétedben is építeni az üzletedet? | 148 |
| Hogyan mutasd be egymásnak szponzorodat és új üzlettársadat? | 150 |
| Mit jelent a keresztvonal? | 151 |
| Mi a keresztvonalazás? | 153 |
| Hogyan fogadd keresztvonalak tanácsait? | 155 |
| Adj-e keresztvonalnak tanácsot? | 157 |
| Miben lehet együttműködni a keresztvonalakkal? | 158 |
| Hogyan kerülheted el a keresztvonalazást? | 163 |
| Ellenvetések a hálózatépítésben | |
| Hogyan kezeld a saját ellenvetéseidet? | 165 |
| Miért mondják, hogy az MLM az ellenvetésekre épül? | 167 |
| Mire számíts, ha valakinek nincsenek ellenvetései? | 169 |
| Mit tegyél az ellenvetésekkel? | 171 |
| Miért légy jóban az ellenvetésekkel? | 172 |
| Hogyan születnek az ellenvetések? | 175 |
| Miért mondanak ellenvetéseket? | 177 |
| Miért fogadd pozitívan az ellenvetéseket? | 179 |
| Miért nézz az ellenvetések mögé? | 181 |
| Melyek a körülmények? | 183 |
| Hogyan kezeld a körülményeket? | 184 |
| Melyek a tények, és mit tegyél velük? | 186 |
| Melyek a kifogások? | 188 |
| Mi a kifogások négy valós oka? | 188 |
| Hogyan kezeld a felmerülő kifogásokat? | 189 |
| Mit tegyél a különféle kifogásokkal? | 191 |
| Melyek a félelemből eredő kifogások? | 193 |
| Hogyan kezeld okosan a kifogásokat? | 196 |
| Miben lehet egyetérteni? | 198 |
| Mikor válts témát? | 200 |
| Mit tegyél, ha neked van igazad? | 202 |
| Mikor érdemes felértékelned egy kifogást? | 203 |
| Mikor alakítsd át a kifogásokat kérdéssé? | 204 |
| Hogyan kerüld el a vitát? | 207 |
| Miért hallgasd végig a kifogásokat? | 209 |
| Miért őrizd meg a nyugalmadat? | 211 |
| Mit tegyél a jogos kifogásokkal? | 213 |
| Miért érdemes felírnod a kifogásokat? | 214 |
| Miért köszönd meg a kifogást? | 216 |
| Mit tegyél a típuskifogásokkal? | 217 |
| Melyek a kifogások kezelésének mesterfogásai? | 219 |
| Mit lehet tanulni a kifogásokból? | 222 |
| Miért ne félj a kifogásoktól? | 222 |
| Mit tegyél, ha nem tudtál válaszolni egy kifogásra? | 225 |
| Hogyan készülj fel a típuskifogásokra? | 226 |
| Melyek a típuskifogások az MLM-mel szemben? | 228 |
| Mit válaszolj arra, hogy az MLM "egyen-embereket" farag? | 231 |
| Mit válaszolj a hálózatépítési munkát lebecsülőknek? | 233 |
| Mit tegyél, ha nem hiszik el, hogy ennyire jó az MLM? | 234 |
| Mit válaszolj arra, hogy: "Ez nem munka, hanem háziasszonyok klubja"? | 235 |
| Kell-e az MLM-ben eladni? | 236 |
| Mit válaszolj erre: "A sógornőm bent volt, de belebukott"? | 237 |
| Milyen egyéb kifogásokkal találkozhatsz, és hogyan érdemes azokat kezelned? | 239 |
| Miről lehet felismerni a termékkel kapcsolatos kifogásokat? | 263 |
| Mit érdemes válaszolni annak, aki egy másik termékkel meg van elégedve? | 264 |
| Mit válaszolj, ha a termékedet a vevő nem ismeri? | 266 |
| Mit tegyél, ha körülményekre hivatkoznak? | 267 |
| A másolódás | |
| Mit jelent az MLM üzletben a másolódás? | 271 |
| Mi a másolódás ereje? | 273 |
| Mi az, amit sajnos biztosan le fognak másolni? | 275 |
| Miért érdemes kerülni a rossz hozzáállást másokhoz és mások sikeréhez? | 279 |
| Hogyan ütnek vissza a rossz szokások? | 281 |
| Mi a drága hobbik veszélye a másolódásnál? | 283 |
| Mi a halogatás veszélye? | 284 |
| Miért veszélyes, ha nem vagy biztos magadban? | 285 |
| Hogyan másolódik a szponzoroddal való viszony? | 286 |
| Mi a negatív hozzáállás veszélye? | 287 |
| Hogyan segíthet a másolódás? | 289 |
| Miért fontos a jó példa? | 291 |
| A felépítés | |
| Miért fontos a felépítés? | 293 |
| Hogyan építsd fel a cégedet? | 294 |
| Hogyan építsd fel a termékeket? | 297 |
| Hogyan építsd fel az MLM üzletépítési módszert? | 299 |
| Hogyan építsd fel a szponzorodat? | 301 |
| Hogyan mutasd be a szponzorodat? | 303 |
| Hogyan építsd fel a vezetőidet? | 305 |
| Hogyan építsd fel az üzlettársaidat? | 307 |
| Hogyan építsd fel a testvérvonalaidat? | 308 |
| Miért kell felépítened az üzletépít eszközöket? | 309 |
| Érdemes megvenned az eszközt, vagy elég, ha kölcsönkéred? | 313 |
| Hogyan építsd fel a rendezvényeket? | 314 |
| Mit tegyél azokkal, akiknek a pozitív megnyilatkozás gyanús? | 320 |
| Hogyan építsd fel a vevőidet? | 323 |
| Miért érdemes megtanulnod a felépítést? | 324 |
| Mi a felépítés logikája? | 326 |
| Zárszó | 328 |
Nincs megvásárolható példány
A könyv összes megrendelhető példánya elfogyott. Ha kívánja, előjegyezheti a könyvet, és amint a könyv egy újabb példánya elérhető lesz, értesítjük.