Nach der Theorie entscheiden Unternehmer rational gemäß Rentabilität, Preis und Leistung. Professor Hamer hat jedoch in der von ihm begründeten Mittelstandsökonomie nachgewiesen, daß solches rational-ökonomische Verhalten bestenfalls für Manager zutrifft, nicht aber für mittelständische Unternehmer. Ihre Entscheidungen sind überwiegend persönlich bestimmt, denn für sie ist ihr Betrieb zugleich Lebenswerk und Familienbasis. Das geht vor allem auch aus einer Untersuchung hervor, deren Ergebnisse in diesem Buch ausgewertet werden. Sie zeigt klar, daß mittelständische Unternehmer nach anderen Motiven entscheiden als Manager. Persönliche und familiäre Gesichtspunkte spielen eine große Rolle.
Konsequenzen, die sich daraus für die Unternehmer selbst ergeben: Sie müssen die Schlüsselrolle erkennen, die die Unternehmerperson spielt und überlegen, wie sie ihr Entscheidungsverhalten verbessern können. Dazu gibt das Buch Anregungen. Konsequenzen ergeben sich aber auch für die...
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Nach der Theorie entscheiden Unternehmer rational gemäß Rentabilität, Preis und Leistung. Professor Hamer hat jedoch in der von ihm begründeten Mittelstandsökonomie nachgewiesen, daß solches rational-ökonomische Verhalten bestenfalls für Manager zutrifft, nicht aber für mittelständische Unternehmer. Ihre Entscheidungen sind überwiegend persönlich bestimmt, denn für sie ist ihr Betrieb zugleich Lebenswerk und Familienbasis. Das geht vor allem auch aus einer Untersuchung hervor, deren Ergebnisse in diesem Buch ausgewertet werden. Sie zeigt klar, daß mittelständische Unternehmer nach anderen Motiven entscheiden als Manager. Persönliche und familiäre Gesichtspunkte spielen eine große Rolle.
Konsequenzen, die sich daraus für die Unternehmer selbst ergeben: Sie müssen die Schlüsselrolle erkennen, die die Unternehmerperson spielt und überlegen, wie sie ihr Entscheidungsverhalten verbessern können. Dazu gibt das Buch Anregungen. Konsequenzen ergeben sich aber auch für die Geschäftspartner mittelständischer Unternehmen, die sich hier bei ihrem Marketingverhalten anders einrichten müssen als gegenüber Großunternehmen. Der Autor gibt Anregungen, wie die Geschäftspartner mittelständischer Unternehmen ihr Marketing mittelstandsgerecht verbessern können.
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