A meggyőzés útjai

Szerző

Lektor

Kiadó:	Typotex Kft. Elektronikus Kiadó
Kiadás helye:	Budapest
Kiadás éve:	1998
Kötés típusa:	Ragasztott papírkötés
Oldalszám:	130 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv:	Magyar
Méret:	20 cm x 13 cm
ISBN:	963-9132-14-4
Megjegyzés:	Fekete-fehér ábrákkal.

Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Bevezetés helyett	11
A meggyőzés alapvonalai	12
Miről szól ez a könyv?	12
A befolyásolás célja	15
Az attitűdök szerepe	20
Értékkifejező funkció	20
Énvédő funkció	22
Társadalmi alkalmazkodás jellegű vagy haszonelvű funkció	24
Tudásszervező funkció	27
A befolyásolás különös típusai és az attitűdök	32
Reagálás a befolyásolásra	33
A hitelesség problémája	36
A befolyásolás alaptípusai	38
Meggyőzés versus rábeszélés	42
Kognitív egyensúly és disszonancia	44
A főút és a mellékút	51
A meggyőzés folyamata	51
Az attitűdtől a viselkedésig	51
A meggyőző kommunikáció folyamata	54
A főút és a mellékút	56
Szisztematikus versus heurisztius feldolgozás	58
Az ésszerűség ösvényein	64
Az érvek igazsága	66
Értelmezési problémák	70
Összefüggések a látómezőben	75
A meggyőzés mint kommunikáció	80
A kommunikáció szükséglete és szükségszerűsége	80
A kommunikácis helyzet	83
Normatív meghatározottság	84
Szerepek és színpadok	86
Arcok a kommunikációban	88
Különös arcok és stratégiák	91
A helyzet elismerése és a következmények	96
Az üzenet jelentése	101
A dialógus játékszabályai	104
Előfeltételezések akcióban	107
Irreleváns ellenérvek	109
Kérdések a levegőben	112
Csatornák és funkciók	115
Csatornák és funkciók	116
Szándékosság, manipuláció, hitelesség a meggyőzésben	120
Utószó	128
Irodalom	129