1.031.459

kiadvánnyal nyújtjuk Magyarország legnagyobb antikvár könyv-kínálatát

A kosaram
0
MÉG
5000 Ft
a(z) 5000Ft-os
szállítási
értékhatárig

Direkt Marketing Kézikönyv

Szerző

Kiadó: Magyar Posta Rt.
Kiadás helye: Budapest
Kiadás éve:
Kötés típusa: Ragasztott papírkötés
Oldalszám: 149 oldal
Sorozatcím:
Kötetszám:
Nyelv: Magyar  
Méret: 22 cm x 17 cm
ISBN: 963-7055-31-2
Megjegyzés: Fekete-fehér ábrákkal.
Értesítőt kérek a kiadóról

A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról
A beállítást mentettük,
naponta értesítjük a beérkező friss
kiadványokról

Tartalom

Köszönetnyilvánítás7
A Posta az Ön legjobb üzleti kapcsolata13
A direkt marketing?18
A vevőnek szüksége van rá, az eladónak meg kell!18
Miért nő a direkt marketing iparág?19
A direkt marketing értékesítési vagy kommunikációs csatorna?21
Az értékesítési csatorna21
A direkt marketing mint kommunikációs csatorna22
Hirdetés vagy direkt marketing23
A médiumok és a direkt marketing25
Közvetlen és azonnali választ várunk26
Eladásösztönzés és direkt marketing28
Eladásösztönzés kedvezmény nélkül28
Az optimalizált kedvezmény28
Örökzöld kérdések a direkt marketingről30
Kinek kell direkt marketing?30
Leveleket "direkt" a szemétbe?31
Miért nő a direkt marketing elfogadottsága?34
Miért nem olvassuk a direkt marketing küldeményt?34
Az olvasási hajlandóság állapot- és helyzetfüggő37
A "kutatás" és a direkt marketing mérése39
Miért használunk piackutatást a direkt marketingben?40
Előteszt40
Kutatástervezési lista41
Tesztelés41
A tesztelési segédlet43
Milyen adatokat kell gyűjteni kérdőívekkel?43
Attitűdmérés és felhasználása44
Betakarítás (kuponhalmok, telefonok stb.)44
A direkt marketing tervezése45
Stratégiai tervezés45
Akciótervezés46
A kampány költségei47
Konverziós arány47
A profitnövekmény47
Megtérülés47
Időarányos megtérülés47
Kampánytervezés48
Kampányleírás49
A kampány időzítése49
A kampány célja és a stratégia49
Mérési kritériumok50
Feladatok és felelősök50
Tervezési lista50
Kampányterv: Példa a kisvállalati tervezésre51
Sikeres és sikertelen kampány példák52
A címlistától a válaszig55
Honnan vesszük a címeket? - A címlista55
Hogyan bővíthető a lista?55
Gyűjtünk56
A közvetett címlista58
Nyilvános címlisták59
Adatbázis-építés60
Az előkészítés előkészítése64
Mit érdemes rögzíteni és hogyan?64
Mit érdemes még rögzíteni?65
Biztonság - másolat és vírusok67
Előkészítés a postai feladáshoz67
Címlistából adatbázis75
Az adatbázis szerkezete75
A vevő-adatbázis építése76
Fogyasztói profil76
A reménybeli ügyfelek adatai77
Adatbázis-kezelés (amire figyelni kell)77
A direkt marketing csomag78
A recept78
A "titokzatos" kreatív78
Hogyan javítható az ajánlat?80
A csomag: a boríték82
A csomag: a levél83
A hír és intimitása83
Az álcázás technikái84
A hatékony szöveg85
A szöveg hossza - novellák előnyben88
A szöveggel kapcsolatos kreatív "teendők"88
Példa a LEVÉL-re, így nagybetűvel88
A csomag: a kiegészítők93
Hogyan válaszol a címzett?96
Az evolúció állomásai98
Adatbázis marketing98
Marketing adatbázis mérték után98
Példák az adatbázis marketingre99
Érték és hűség a marketing adatbázisban100
A megkülönböztető marketing103
Megtudhatjuk, hogy hova lesz a másik fele104
A közvetlen és közvetett "megkérdezés"104
Az eredmény104
Az értéknövelés és a költségek jól tervezhetők107
Miért fontos a fogyasztó megtartása107
Interaktív marketing109
A direkt kereskedelem112
Katalógusok és a direkt marketing112
Az elektronikus kereskedelem: Internet vagy világháló116
Baj- és vetélytársunk a telemarketing121
A kereskedelmen túl124
A politikai és a közhasznú direkt marketing124
Pénzgyűjtés125
Direkt marketing ügynökség nélkül127
Hogyan válasszunk direkt marketing ügynökséget?130
A direkt marketing "eligazító"132
Adatvédelem134
Irodalom144
Tárgymutató147

Zétényi Tamás

Zétényi Tamás műveinek az Antikvarium.hu-n kapható vagy előjegyezhető listáját itt tekintheti meg: Zétényi Tamás könyvek, művek
Megvásárolható példányok
Állapotfotók
Direkt Marketing Kézikönyv
Állapot:
2.740 Ft
1.370 ,-Ft 50
11 pont kapható
Kosárba
Állapotfotók
Direkt Marketing Kézikönyv Direkt Marketing Kézikönyv
Állapot:
2.740 ,-Ft
22 pont kapható
Kosárba
konyv