Cialdini, Robert: A befolyásolás lélektana
A meggyőzés pszichológiája
Corvinus Kiadó
,
Ragasztott papírkötés , 374 oldal
Ragasztott papírkötés , 374 oldal
| Sorozatcím: | A hét szabad művészet könyvtára |
|---|---|
| Kötetszám: | |
| Nyelv: | Magyar |
| Méret: | 20 cm x 14 cm |
| ISBN: | 963-9062-26-x |
| Aukció vége: |
2019-11-24 20:00
|
Aukciós jelenlegi tétel részletes leirata
A lapélek enyhén elszíneződtek. Több oldalon ceruzás aláhúzások láthatóak.
Fülszöveg
A szerzőt annak az ellenmondásnak megoldása inspirálta, hogy az ember sokszor vállal olyan kötelezettségeket, köt olyan szerződéseket, vagy vásárol olyan árut, amelyre nincs szüksége, és amit... TovábbFülszöveg
A szerzőt annak az ellenmondásnak megoldása inspirálta, hogy az ember sokszor vállal olyan kötelezettségeket, köt olyan szerződéseket, vagy vásárol olyan árut, amelyre nincs szüksége, és amit később megbán. Ez mindaddig a kiszolgáltatottság és bizonytalanság állapotát idézi elő, amíg a befolyásolás kárvallottjai nem ismerik fel az őket befolyásoló erők eredetét és hatásmechanizmusát, azt, hogy hogyan lehetnének képesek a nem kívánt hatások ellensúlyozására. A Befolyásolás lélektana című kötet célja, hogy egyrészt felismerjük azokat a törvényszerűségeket, amelyek nélkülözhetetlenek a társas interakciók működéséhez, másrészt hogy eredményesen tudjuk kivédeni a befolyásolás csapdáit. Önmagában a befolyásolás a legfontosabb emberi jelenségek egyike. A szülő, a nevelő, a népegészségügy szakembere csak akkor lehet eredményes, ha ösztönösen vagy tudatosan él a befolyás eszközeivel abból a célból, hogy a rábízottak hitelesnek fogadják el nevelési, egészségnevelési céljait. A könyv igen meggyőző példákkal és olvasmányos nyelven tárgyalja a befolyásolás hét alapelvét, ismertetve azokat a kísérleteket és pszichológiai folyamatokat, amelyek ezeket hatékonnyá teszik, különösképpen a mai, információkkal túlterhelt ember számára.A könyvet a kommunikációs és menedzserképzésben alaptankönyvként használják világszerte. Vissza
Tartalom
Előszó 9Bevezetés 1
1. A meggyőzés eszközei 23
2. Kölcsönösség: A régi jó "adok, hogy adj"... és adj 40
3. Elkötelezettség és következetesség: Az elme rossz szellemei 81
4. A társadalmi bizonyosság: Az igazság mi vagyunk 142
5. Szeretet: A barátságos tolvaj 197
6. Tekintély: Irányított tiszteletadás 241
7. Hiány: A hiány elve 269
Epilógus: Az azonnali hatás 30
Primitív beleegyezés az automatikus korszakban
Jegyzetek 313
Bibliográfia 31
Tárgy- és névmutató 346 Vissza
Témakörök
Tétel sorszám:
052
Kikiáltási ár:
1 Ft
(Minimum licitlépcső: 100 Ft)
Hátralévő idő:
Leütési ár:
Ft
| Amennyiben az utolsó 5 percben licit érkezik, a lejárati időpont további 5 perccel módosul. |
Leütési ár:
10.000 Ft
Licitek száma: 65
Ft
| Minden aukción megnyert tétel után 15% árverési jutalékot számolunk fel, amely jutalékot a megnyert árverést követően a vételár alapján azon felül kell megfizetni! |